Welk sales boek is interessant?
Welk sales boek is interessant?
/ Geschreven door CatchYourTalent
Welk sales boek is interessant?

Ik heb mij de laatste tijd verdiept in het aanbod van boeken over het vakgebied Sales & Account Management. Uiteraard leer je sales in de praktijk, maar soms kan een zienswijze, model of theorie je op een andere manier naar dingen laten kijken. Vandaar dat ik eens in mijn omgeving en op internet, aan een aantal sales professionals gevraagd heb, aan welke sales boeken heb je iets  gehad?

Opvallend is dat naast boeken die echt het vakgebied Sales & Account Management beschrijven, er ook een aantal algemene management boeken worden genoemd. Ik ben het hier mee eens. Bij Sales is het belangrijk dat je professioneel functioneert en daar zijn zeer veel interessante boeken over geschreven.   

De onderstaande lijst met boeken zijn (nog) niet allemaal door mij gelezen en vormen zeker geen complete lijst. Ik zal je door middel van dit blog op de hoogte houden van mijn oordeel over de sales boeken. Uiteraard is jouw input ook van harte welkom!

Sales boeken

  • Het succesvol shapen van Key Accounts – Willem Verbeke
  • SPIN verkooptechniek -Neil Rackham
  • How to become a rainmaiker – Jeffrey J. Fox (The Rules For Getting and Keeping Customers and Clients)
  • Tobbers & toppers – Frank van Leer (Hoe verkoop je jezelf)
  • Let’s Get Real or Let’s Not Play – Mahan Khalsa-  (The Demise of Dysfunctional Selling and the Advent of Helping Clients Succeed) 
  • Alles over verkopen- Richte Lommert

Voor sales is het ook belangrijk dat je een groot begrip hebt hoe het spel gespeeld wordt binnen een bedrijf. En dat je ook een beeld kan vormen, welke pijnpunten er kunnen zijn binnen een organisatie.

Management boeken

  • The 7 habits of highly effective people – Stephen Covey
  • Blue Oceaan Strategy – W. Chan Kim (creatieve strategie voor nieuwe, concurrentievrije markten)
  • Een praktische kijke op Marketing strategie modellen – Marleen Bekkers (praktisch boek ook handig voor scriptie, met koppeling naar een website)
  • Dromen, durven, doen – Ben Tiggelaar
  • Overtuigingskracht – Robert Cialdini (50 geheimen van de psychologie van het beïnvloeden)
  • Flow en de kunst van het zakendoen – Jan Bommerez

Reacties op "Welk sales boek is interessant?"

  • Marie-José van den Kommer schreef op 24 juni 2010

    Wat ik trouwens weleens meemaak tijdens een sollicitatie gesprek dat sollicitanten verwijzen naar een boek, maar niet meer weten wat de titel is of wie de schrijver is…. komt niet sterk over, dus niet doen.

    Of: hobbies: lezen van vakliteratuur.
    Dan moet je uiteraard wel wat titels paraat hebben als daar naar gevraagd wordt.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *