Waar moet geschikt Sales Talent aan voldoen? Is een Sales Talent een echte hunter? Kan hij/zij goed closen of kan een Sales Talent juist goed onderhandelen?

Afgelopen vrijdag vond de vierde dag van de Masterclass Sales & Accountmanagement plaats. De Sales Talenten hielden een pitch voor een vakjury, die bestond uit twee commercieel directeuren en één inkoper. De Sales Talenten gaven antwoord op de vraag “Hoe ben ik als account manager structureel succesvol?”

Waar letten de juryleden op bij de beoordeling van de pitch, ofwel welke eigenschappen achtten de juryleden essentieel voor een geschikte account manager?

De commercieel directeuren letten met name op:

• Doelgroepgerichtheid
• Timing en interactie met ontvanger
• Is er voldoende passie voor Sales?
• In hoeverre kom je uit jouw comfort zone?
• Overtuiging?

De inkoper lette met name op:

• Soft skills
• Hoe ga je om met de inkoper?
• Hoe bouw je het gesprek op?
• Hoe schat je jouw klant in?

In hoeverre zijn deze criteria een representatieve weerspiegeling van de functie-eisen die gesteld worden in het bedrijfsleven?

Mindset is essentieel in Sales

Volgens het Instituut voor Sales Talent is het met name de mindset die eraan bijdraagt dat jij structureel succesvol bent als Account Manager. De mindset bestaat uit de volgende persoonlijke eigenschappen:

• Je bent gericht op zelfontwikkeling en zelfreflectie. Je stelt jezelf  altijd kwetsbaar op naar collega’s en klanten voor feedback en ontwikkeling.
• Je hebt een passie voor Sales.
• Je hebt een laag EGO. Je denkt vanuit klantbelang, nederigheid en vindt jezelf niet te goed om bepaalde zaken op te pakken
• ‘Hope is no strategy!‘ Maak jezelf nooit afhankelijk van pech en/of geluk.
• Je toont leiderschap. Wees proactief, ondernemend & zelfstartend en wees doelgericht; doelen stellen (lange termijn) en deze gaandeweg aanscherpen.
• Je kunt op topniveau schakelen met verschillende rollen en types bij de klant (ook intern);
• Je getuigt van lef en moed. Je bent bereid om buiten jouw comfort zone te treden.
• Je hebt de ‘natuurlijke’ neiging om klanten binnen te halen en de klant uitdagen (challenger).
• Je hebt zelfdiscipline en ‘delay of gratification’; een sterke drive.
• Je staat open en hebt interesse in andere zienswijzen en culturen

Aan welke eigenschappen voldoet een structureel succesvol Account Manager volgens jou?