Hoe mindfulness ervoor zorgt dat  jij meer verkoopt

Je kent het wel; je staat op een netwerkevent, iemand stelt zich voor maar na enige tijd ben je zomaar ineens de naam van je gesprekspartner kwijt… Herkenbaar? Zeker weten dat je hier niet de enige in bent! Dit heeft alles te maken met aandacht en niet voldoende gefocust zijn, met andere woorden; mindfulness. Zo’n lekker zweverige term, maar mindfulness heeft werkelijk alles te maken met aandachtstraining. Ben je meer gefocust en staat je aandacht op scherp? Dan verkoop je ook meer! Leer hier hoe je met simpele tips en tricks over mindfulness absoluut je verkoopvaardigheden kan verhogen.

Mindfulness is zweverig!

Onzin! Mindfulness wordt vaak geassocieerd met uren mediteren of monnik worden, maar dat is natuurlijk klinkklare onzin. Het is zeker niet alleen voor de zwevers onder ons of boeddhisten. CEO’s van de Fortune 500 tot aan Olympische atleten zijn tegenwoordig allemaal bezig met het nu. Zij ervaren dat het hebben van een betere focus helpt bij hun individuele prestaties. En dat is toch precies wat we willen? Neem ook de Amerikaanse zakenman John Davison Rockefeller. Kapitalist en filantroop in hart en nieren. Hij wordt door velen beschouwd als de rijkste man aller tijden. Ook Rockefeller paste mindfulness toe. Een deel van zijn succes is te wijten aan het feit dat hij de focus op 1 enkel probleem legde. En vervolgens al zijn mentale middelen inzette richting het oplossen van dit ene probleem.

Mindfulness en Sales

Mindfulness leert je te focussen op het moment. Het NU. En wat er gebeurt in het NU! Dit is belangrijk wanneer je met een potentiële klant bezig bent. Sales gaat tenslotte over mensen en door het toepassen van mindfulness focus je uiteindelijk beter op de klant. Hierdoor zal je sneller en beter de klantbehoefte achterhalen.

Neem onderstaande tips eens goed in je op en probeer de technieken toe te passen wanneer je in een verkoopgesprek zit.

• Focus je slechts op één punt. Probeer niet meerdere aandachtsgebieden tegelijk aan te pakken, maar werk aan 1 punt per keer;
• Op een netwerkevent ben je toch gauw geneigd om de ruimte te ‘scannen’ wanneer je in gesprek bent. Doe dit niet. Rond het gesprek af en neem dan even de tijd om de ruimte te verkennen. Aandacht dus volledig bij je gesprekspartner;
• Luister echt goed naar wat er gezegd wordt. Oordeel ook niet te snel en laat die directe profiling ook maar thuis. Wanneer je in gesprek echt aandacht hebt voor het verhaal van de klant, wat hij zegt maar ook wat hij juist niet zegt, zul je zien dat je nog beter kunt inspelen op de behoefte en vaker een deal kunt afronden;
• Doe niets anders dan luisteren. Haak natuurlijk wel in wanneer jij een kans ziet, maar denk vooral niet al aan je eigen antwoord. Zet de klant echt centraal;
• Probeer eens een paar keer goed adem te halen voordat je antwoord geeft; je creëert voor jezelf ruimte om te bedenken wat je wilt zeggen en het haalt je terug naar het moment. Wees vooral niet bang om dit toe te passen;
• Spreek iets langzamer dan normaal. De klant begrijpt je hierdoor beter en je oogt meer vastberaden en stabiel. Het wekt vertrouwen op.

Pas eens een aantal van deze tips toe en je zult zien dat na wat oefening je aandacht echt beter zal zijn. Denk niet dat verandering direct zichtbaar zal zijn. Mindful zijn en het juist toepassen vereist echt enige training. Probeer het eens een paar weken, oefen het vooral ook in niet Sales gerelateerde gesprekken en reflecteer op je eigen resultaten. Oefening baart kunst tenslotte.