Marie-José van den Kommer – directeur CatchYourTalent 
Ken je zo’n situatie, je bent ergens en iemand vraagt: “wat doe jij” of “stel je even voor?” Er zijn nog heel veel mensen die een happerend verhaal uitbrengen wat niet meer vertelt dan de naam, woonplaats, functie en bedrijf waar iemand voor werkt. Een gemiste kans! 

Een citaat van Maarten Colijn uit de Masterclass Sales & Account Management: “Wie zich niet voorbereidt, bereidt zich voor om vergeten te worden.”   Met een pakkende ‘elevator pitch’ kun je je op zulke situaties voorbereiden, zodat jouw eerste indruk professioneel is. Wat is dat een Elevator Pitch en hoe maak ik die pakkend? Hieronder volgen wat simpele richtlijnen. 

Maar eerst wat is een Pitch? Een Pitch is een op competitie gebaseerde opdrachtverlening, die in de reclamewereld vaak wordt toegepast. Als je de pitch hebt gewonnen dan heb je de opdracht. Het doel van jouw elevator pitch is dat ook altijd op actie gericht. Je hebt maar 30 seconden de tijd, de tijd dat je met iemand in de lift staat! 

Nu weet je ook waar die uitdrukking vandaan komt. Ik heb mij laten vertellen dat het bedacht is in Silicon Valley, waar alles heel snel gaat en je alleen in de lift de tijd hebt om jezelf te verkopen of om investeerders over te halen geld in jouw bedrijf te stoppen. Silicon Valley is een high-tech industriegebied in Santa Clara Valley, ten zuiden van de Baai van San Francisco in Californië, met een hoge concentratie van computergerelateerde bedrijven. Bedrijven die hun hoofdkwartier in het gebied hebben zijn Apple, Hewlett-Packard, Intel, Sun Microsystems, eBay, Google Inc., AMD en McAfee. Maar we dwalen af, hoe kun je zelf een goede elevator pitch voorbereiden?

Met een pakkende ‘elevator pitch’ kun je je voorbereiden, zodat jouw eerste indruk professioneel is.  Beantwoord onderstaande vragen, schrijf ze helder, pakkend en compact op en zorg dat iedereen het begrijpt. Uiteraard pas je jouw pitch aan op je doelgroep.

1. Wie ben jij en wat vertegenwoordig jij?
2. Wat zijn jouw onderscheidende kenmerken (features)
3. Wat levert dat voor resultaat op voor jouw klant (benefit)
4. Geef een bewijs dat je dat echt kunt (proof)
5. Sluit af met een vraag om actie van jouw klant

Zorg dat je Pitch maximaal 100 worden bevat. Leer je Elevator Pitch uit je hoofd en vertel hem met veel passie!

Wil je een oordeel over de effectiviteit van jouw Elevator Pitch? Stuur hem naar info@catchyourtalent.com en je krijgt binnen 2 dagen een reactie.