Door: Leanne Valom, Professional Capital. Bedrijven kopen niet, maar mensen. De persoon achter de sales wordt vaak – onterecht – over het hoofd gezien. Te vaak blijven sales mensen hangen aan de bel bij de voordeur van een bedrijf. De voordeur blijft vaak dicht. Zonde van alle tijd, moeite, en zonde van het vak sales. Voor een dichte deur staan, geeft weinig energie.
Een persoonlijke aanpak is belangrijk om binnen te komen en om succesvol te worden in sales. Met de volgende stappen wordt je een succesvolle sales -man, of natuurlijk -vrouw.
Hier zijn ze van 1 t/m 6:
1. Ontdek je vaardigheden en kwaliteiten
2. Voel de pijn van de klant (empathie)
3. Analyseer de impact van jouw vaardigheden om het probleem van de klant op de lossen
4. Analyseer je positie ten opzicht van je concurrent
5. ‘Shape’ de klant
6. Zet je sterke interne en externe netwerk in om de klant goed te kunnen bedienen
In mijn ogen komt het allemaal op 1 ding neer: de persoon achter de sales.
Hoe neem jij deze 6 stappen om zo’n succesvolle sales persoon te worden?
Dit artikel is gebaseerd op Back to Basics in Selling, van prof. Willem Verbeke’
Reacties op "‘‘Companies don’t buy, people do.’"
Ik ben het hier helemaal mee eens. Zou ook graag aan willen toevoegen dat je van anderen heel veel kunt leren.
1. Door goed af te kijken, shape je jezelf continue.
2. Door te vragen om feedback van anderen en hier ook mee om te kunnen gaan.