-
Jouw drijfveren – kom erachter wat jou motiveert!
10 mei 2023Is jouw motivatie soms ook ver te zoeken? Motivatie kan veranderen door allerlei factoren: de opdracht, het project, de druk, een leidinggevende of zelfs door…
-
7 Tips hoe jij als een pro met stress om kunt gaan
22 maart 2023We ervaren het allemaal wel eens: stress. Waar komt jouw stress nu precies door en hoe ga je ermee om? Wij hebben een aantal tips voor je op een rijtje gezet om je te helpen om de belangrijke punten te identificeren en om ermee om te gaan.
-
Dyson Sales Advisor combineert storytelling & verkoop
28 oktober 2021 / 2 reactiesDyson Sales Advisor combineert storytelling & verkoop. Storyselling zeg maar. 😉 Dyson zoekt echt persoonlijkheden die passen bij het merk en die inzetten op beleving….
-
Werken als Sales Advisor voor Xiaomi iets voor jou?
28 oktober 2021Werken als Sales Advisor voor Xiaomi; past in een ijzersterk cv. Een Sales Advisor is een verkoper die vanuit service- en behoefte perspectief de klant helpt bij het maken van de juiste aankoopbeslissing. In dit artikel leer je precies wat een Sales Advisor doet maar ook wat je leert van een baan als Sales Advisor en wat de voordelen zijn voor een commercieel profiel.
-
Samen Sterk; Laat ons helpen!
18 maart 2020Samen Sterk; Laat ons helpen! Wij hebben expertise op: distributie, transport, fulfillment en verzending, callcenter en online lesmateriaal.
-
Het is nu; wij samen tegen Corona
16 maart 2020Het Coronavirus. Nederland houdt letterlijk de adem in. We mijden contact. We hamsteren. We werken thuis. Maar we zijn ook strijdbaar en steken meer dan ooit een helpende hand uit. Er is geen jij of ik. Het is nu; wij samen tegen Corona
-
Hoezo ambitieus; 20 jaar en succesvol ondernemer!
18 februari 2020Sales Talent Wesly Nouse uit Maastricht groeide in sneltreinvaart vanuit het VMBO tot succesvol ondernemer op zijn 20ste. Hij is een van onze Talenten die onlangs de organisatie heeft verlaten om compleet te kunnen focussen op zijn eigen bedrijven. Een bijzondere persoonlijkheid met een net zo bijzonder verhaal en indrukwekkend groeipad.
-
De drie beste tips voor offline netwerken
28 januari 2020Offline netwerken is moeilijk voor veel accountmanagers. Tijdens de Masterclass ‘Presentatievaardigheid en Commerciële voorstellen’ oefenen we vandaag o.a. het offline netwerken onder leiding van Maarten Colijn van Professional Capital.
-
Geen Customer Journey maar een Talent Journey?!
30 december 2019Een (bij) baan met inzicht in persoonlijke groei en resultaten? Bij CatchYourTalent zetten wij als organisatie maximaal in op de ontwikkeling van onze commerciële talenten maar hebben nu ook een manier gevonden om dit inzichtelijk te maken. Met grote trots lanceren wij hèt carrièrepad voor commerciële talenten; de Talent Journey!
-
Max Verstappen op poleposition bij Jumbo!
2 oktober 2019Racktime heeft namelijk de volledige organisatie en uitvoering van het achterliggende logistieke proces voor Jumbo verzorgd. En CatchYourTalent natuurlijk de mankracht in de buitendienst voor deze mooie actie. Met militaire precisie en verdeeld over 3 batches bezochten we 3 weken achter elkaar maar liefst alle 650 Jumbo filialen om daar de raceauto’s af te leveren.
-
Een Happiness Officer voor werkgeluk? Welnee, wij hebben Happy Culture!
1 mei 2019Een Happiness Officer voor werkgeluk? Welnee, wij hebben Happy Culture!
-
De juiste energie is belangrijk voor het verkoopresultaat
14 maart 2019Je goed voelen staat gelijk aan betere resultaten. Wanneer je lekker in je vel zit gaat eigenlijk alles beter. Toch? De juiste mindset, leuk werk,…
-
Carrière maken bij Dyson? Lesley, Shop-in-Shop verkoper voor Dyson ging je voor!
12 maart 2019Dyson. Wie kent dit prachtige Internationale technologiebedrijf niet van de stofzuigers en haarstylingproducten die in no time terrein wint in Nederland en daarbuiten. Dyson is…
-
Kernwaarden zijn belangrijk voor carrièrefocus
6 maart 2019Kernwaarden. Je wordt er bijna mee doodgegooid en het wordt zo langzamerhand een hippe term. En dat is hartstikke mooi! Want hoe meer we bewust zijn van ons handelen hoe groter het succes! Kernwaarden zijn onze overtuigingen en verklaren waarom je iets doet. Waar kwaliteiten vooral iets zeggen over hoe je de dingen doet zijn kernwaarden de drijfveren die het ‘waarom’ van je handelen verklaren. Wij helpen je bij het ontdekken van jouw eigen kernwaarden.
-
Commerciële gesprekken openen is echt een vak apart
22 februari 2019Commerciële gesprekken openen is een vak op zich en wordt dikwijls onderschat. Veel verkopers hebben dan ook angst om een gesprek te openen en dit leidt niet alleen tot ineffectief gedrag, maar uiteindelijk ook voor minder verkopen.
-
CatchYourTalent sponsort jonge toptalenten van het HTC Dressuur Talentplan
31 januari 2019Topsport heeft alles met passie en ambities te maken. Zaken waar wij als CatchYourTalent ons dagelijks mee bezig houden binnen ons Instituut voor Sales Talent….
-
Doe mee aan onze Mini-Masterclass telefonische acquisitie!
25 januari 2019Acquisitie is de basis van elk salesproces. Zonder acquisitie geen afspraak, geen verkoop en geen groei! Maar hoe kom je voorbij de gatekeeper (de telefoniste)…
-
7 Tips om jouw doelen te behalen (ook voor succesafdwingers)
17 januari 2019En zomaar ineens is het nieuwe jaar gestart en zitten we weer volop in de werkende wereld. Doelen worden gesteld, goede voornemens komen op tafel…
-
De drie grootste missers bij het pitchen
29 oktober 2018Pitchen! Een algemeen bekend en vooral ondergewaardeerd begrip. Terwijl iedereen in zijn of haar leven ooit te maken krijgt met het geven van een pitch. Denk maar eens aan het voorstelrondje bij de vereniging en een sollicitatiegesprek. Goed kunnen pitchen is dus van essentieel belang en daarom hebben wij voor jou de drie grootste missers bij het pitchen op een rij gezet.
-
Ben jij die vervelende man met dubbele tong op een Netwerkevent?
4 mei 2018Netwerken. Hoe moeilijk kan het zijn? Vergis je niet, netwerken kan nog knap lastig zijn. Want hoe kun je het beste informatie onthouden, welke zaken…
-
Wie maakt me los!? 10 verkooptips voor Koningsdag
25 april 2018Hoe haal je maximale uit je verkopen voor Koningsdag en raak je verlost van alle spullen die je mee naar de vrijmarkt sleept? CatchYourTalent geeft je 10 verkooptips om je handel te verkopen.
-
Sales Mindset; wat houdt dat nu eigenlijk in?
24 april 2018De Sales Mindset. Je hoort het tegenwoordig overal, maar weet jij eigenlijk wel wat het is? En belangrijker, hoe ontwikkel je deze felbegeerde Mindset waar werkgevers om staan te springen?
-
Hoe mindfulness je sales prestaties kan verhogen
13 maart 2018Hoe mindfulness ervoor zorgt dat jij meer verkoopt Je kent het wel; je staat op een netwerkevent, iemand stelt zich voor maar na enige tijd…
-
Echt goed leren pitchen? Schrijf je in voor de Masterclass Sales & Accountmanagement
24 januari 2018Goed leren pitchen leer je tijdens de Masterclass Sales & Accountmanagement van CatchYourTalent.
-
CatchYourTalent Open Academy: Gratis training voor studenten en starters!
4 januari 2018Wij van CatchYourTalent helpen jou als starter of student graag op weg in je carrieëre en vinden dat ontwikkeling bereikbaar moet zijn voor iedereen. Binnen de ‘CYT Open Academy’ bieden wij dan ook gratis ontwikkeling op gebieden die raakvlak met commercie en verkoop hebben.
-
Empower Yourself #5: “Weet jij überhaupt waarom je iets doet?”
13 oktober 2017Werk jij voor het salaris of heb jij een duidelijke drijfveer waarom je doet wat je doet? “People don’t buy what you do, they buy why you do it” – is een bekende quote van spreker en auteur Simon Sinek. Kun jij jouw ‘Why’ goed benoemen en uitdragen? Dan willen mensen eerder met je samenwerken en leidt dat tot betere resultaten.
-
Talent moet je soms loslaten… zeker wanneer ze naar Apple gaan!
6 september 2017 / 2 reactiesSadri heeft bij ons de Masterclass Sales & Accountmanagement gevolgd en werkervaring opgedaan voor projecten als Intel, Huawei, CST en Nespresso. Met prachtige resultaten. Maar Sadri is toe aan een volgende stap en gaat onze organisatie verlaten… En hoe gek het ook klinkt, wij zijn trots op het feit dat we dit Talent laten lopen… Maar wel met een goede reden en het grootste compliment voor ons Instituut en daarmee de kwaliteit van onze Talenten. Sadri is namelijk aangenomen bij Apple!
-
Telefonische acquisitie; meters maken, meeveren en snoeihard ombuigen!
24 augustus 2017“Kunt u mij doorverbinden met.. Nee. Bel ik gelegen? Nee. Heeft u geen behoefte aan een nieuwe… Nee. Wilt u geen geld besparen dan… Nee”…
-
Ben jij de beste Pitcher?
12 juni 2017Een goede pitch kan het begin van je carrière betekenen en zeker in Sales is jezelf verkopen een absolute must! Deelnemers aan de Masterclass hadden…
-
Na de zomer direct aan de slag? Volg de Sales & Accountmanagement Summerschool met baangarantie!
10 mei 2017Net afgestudeerd? Of aan het afstuderen? Dan klinkt een baangarantie wel heel goed toch? Volg dan de Sales & Accountmanagement Summerschool van CatchYourTalent; en grote kans…
-
Empower Yourself: #4 Heb jij de verandering opgemerkt of lag je te slapen?
8 mei 2017Lekker browsen met een Nokia 3310? Alles is onderhevig aan verandering. Ontwikkelingen van producten en diensten volgen elkaar in rap tempo op en wat je vandaag…
-
Wat doet een Merchandiser?
19 april 2017Wat houdt dat eigenlijk in werken als merchandiser? Een merchandiser zorgt ervoor dat producten zo optimaal mogelijk in een winkel worden gepresenteerd. En niet alleen dat. Je bent verantwoordelijk voor het complete product in de winkel; draagt zorg voor de productpresentatie, controleert voorraden en bestellingen, voorziet het winkelpersoneel van de nieuwste ontwikkelingen en signaleert kansen in de markt.
-
Wat doet een Junior Accountmanager?
19 april 2017Wat doet een Junior Accountmanager? Binnen deze rol ben je het verlengstuk van de commerciële afdeling van een organisatie. Net als de Accountmanager bouw,- en onderhoud je relaties maar als Junior Accountmanager bedien je voornamelijk de kleinere B-relaties binnen business-to-business. Ook voer je diverse verkoop,- en promotiegerelateerde activiteiten uit.
-
Wat doet een Sales Promotor?
19 april 2017 / 2 reactiesWerken als Sales promotor iets voor jou? Als Sales Promotor ben je het visitekaartje voor een bepaald merk, product of dienst. Je geeft live demonstraties, informeert winkelpersoneel, bedenkt acties en brengt deze onder de aandacht bij het publiek.
-
Wat doet een Key-Accountmanager?
19 april 2017 / 1 reactieWat doe je precies als key-accountmanager? Welke taken en verantwoordelijkheden horen bij een dergelijke functie en op welk niveau opereer je?
-
Wat doet een Accountmanager?
19 april 2017 / 1 reactieWat doet nu precies een Accountmanager? Welke taken en verantwoordelijkheden horen bij deze functie en wat is de beste voorbereiding om als Accountmanager aan de slag te gaan? Lees hier verder…
-
Sales Talent Tufan: Accountmanager voor Huawei was het plan
4 april 2017Aan de slag als Accountmanager voor Huawei. Dat is waar Sales Talent Tufan zijn zinnen op had gezet. Maar waar begin je wanneer er geen openstaande vacatures zijn? Doorzettingsvermogen helpt je allereerst een heel eind op weg. Maar een portie geluk en de juiste mensen kennen helpen ook absoluut mee.
-
Huawei P10 ligt eindelijk in de winkel!
24 maart 2017Het zal niemand zijn ontgaan. De lancering van de nieuwe Huawei P10 was al enkele maanden gespreksonderwerp binnen de muren van Racktime, maar ook daarbuiten. De maanden werden weken, de weken dagen en de dagen uren en vanmorgen was het dan eindelijk zover. De nieuwe Huawei P10 ligt eindelijk in de winkel! De lancering werd feestelijk afgetrapt bij T-Mobile aan de Kalverstraat in Amsterdam.
-
Sales Talent Sarah: Zelfs Marco Borsato kwam langs op onze stand!
23 maart 2017Bij CatchYourTalent zien we Talent komen en Talent gaan. En dat is goed! Want groei gaat nu eenmaal gepaard met loslaten en afscheid nemen. Maar Talent komt ook regelmatig gewoon weer bij ons terug. Zo ook Sales Talent Sarah. Gewoon weer even vol aan de bak voor Panasonic tijdens het Professional Imaging beurs in de Loods te Nijkerk. “Superleuk om te doen, ook al was ik niet meer in dienst. Het voelde gewoon weer als een soort familie en hoe leuk; Marco Borsato kwam ook naar onze stand!”, aldus een enthousiaste Sarah.
-
Empower Yourself #3 Moore’s Law; exponentiële groei
21 maart 2017Empower Yourself! Het derde artikel in deze serie gaat over Moore’s Law. Iedereen heeft bewust of onbewust zelfs dagelijks profijt van deze voorspelling uit 1965. Denk maar eens aan de ontwikkeling van de smartphone of het Internet of Things. Slechts een paar voorbeelden. Wat voor impact heeft de exponentiële groei op jouw leven en wat maakt dat ons brein uiteindelijk een gevaar vormt voor juist deze prachtige ontwikkelingen? Laat mij je meenemen in de geschiedenis, een stukje wiskunde en het gevaar rondom de wet van de exponentiële groei. Marie José van den Kommer, oprichter en eigenaar CatchYourTalent.
-
Goed of fout: “Mijn curriculum vitae vind u in de bijlage”
20 maart 2017 / 1 reactieTaal,- en spelfouten, wie maakt ze niet? Vooral sollicitatiebrieven en Cv’s staan er bomvol mee. Onze gratis CV check gaf daar helaas ook bevestiging in. Vandaar ook even een kleine follow-up. Uit onderzoek blijkt ook nog eens dat taal,- en spelfouten een negatief effect hebben op de geloofwaardigheid.
-
CatchYourTalent controleert gratis jouw CV of motivatie!
23 februari 2017Schrik niet, maar wist je dat een werkgever gemiddeld 20 seconden nodig heeft om in te schatten of jouw profiel interessant genoeg is? Voldoet jouw…
-
Empower Yourself: #2 De 80-20 regel of Pareto
17 februari 2017Het toepassen van de 80-20 regel kan je op heel veel terreinen helpen om betere resultaten te boeken. In dit artikel krijg je daar praktische handvatten voor op het gebied van Sales en Time Management.
-
T-Mobile smijt met taart! Overname Vodafone Thuis is een feit
16 februari 2017Hier wordt een mens (lees heel bedrijf) toch intens blij van! In verband met de overgang van Vodafone Thuis naar T-Mobile Thuis kregen wij deze…
-
Panasonic verkopen een makkie?
14 februari 2017Je komt vast wel eens in een keten als de Media Markt. Je loopt daar wat rond en doet je te goed aan gave muziekinstallaties,…
-
Verkoopcompetenties ontwikkelen bij Habitat for Humanity?
8 februari 2017Verkoopcompetenties ontwikkelen binnen een B-2-B omgeving? En tegelijkertijd meebouwen aan een betere toekomst voor anderen? Habitat en CatchYourTalent bieden projectstages op Salesgebied!
-
Masterclass Sales & Accountmanagement binnen no-time volgeboekt!
25 januari 2017Volgeboekt! 20 Sales Talenten namen deel aan de Masterclass training; ‘Hoe bepaal ik de klantbehoefte’ op dinsdag 24 januari in Utrecht. Leergierige en ambitieuze studenten…
-
Empower Yourself: #1 The Blue Ocean Strategy
17 januari 2017We trappen af met de ‘Blue Ocean Strategy’. Uber en AirBnB zijn allemaal gestoeld op deze gedachte. Er is heftige concurrentie, in een markt waar moeilijk geld te verdienen valt; een Rode Oceaan en door van een probleem een kans te maken, wordt een Blauwe Oceaan gecreëerd door een Disruptor. Laat mij jullie meenemen in deze bedrijfsstrategieën en leer hoe je deze succesvol toepast binnen klantgesprekken.
-
CatchYourTalent opgelicht door de Nationale Business Succes Award?
13 januari 2017 / 3 reactiesNationale Business Succes Award is oplichting. RTL schrapt per direct het programma en ook CatchYourTalent stapt uit de competitie.
-
Ik weet dat goede voornemens nergens op slaan, maar… Empower Yourself!
12 januari 2017De 80/20 regel, de Why van Simon Sinek, The Blue Ocean Strategy of de welbekende SWOT. Theorieën en strategieën die binnen het bedrijfsleven worden ingezet. Kennis over deze…
-
Sales Talent Cedric: Van werken bij de supermarkt tot Sales Advisor voor Huawei
10 januari 2017CatchYourTalent geeft Sales Talent graag het woord. Na 5 jaar werken bij de supermarkt vond Cedric het tijd voor een nieuwe uitdaging. Hij werkt momenteel…
-
Lights Camera Action! De colleges voor Saleslevel 2 zijn opgenomen
6 januari 2017Het zit erop! De opnamen zijn klaar en binnenkort publiceren we de complete serie online lessen voor Saleslevel 2. Tijdens deze online colleges gaat Salestrainer…
-
Nieuwe website CatchYourTalent in de maak!
16 november 2016CatchYourTalent zit in de lift. Het aanbod learning breiden we flink uit, we werken samen met hogescholen en ons stokpaardje; de Masterclass Sales & Accountmanagement wordt nu zelfs GRATIS aangeboden aan Talent dat echt wil groeien.
-
Sales Talent Tobias: de Masterclass gaf mij direct resultaat
10 november 2016Na een praktijkgerichte sales opleiding is het tijd voor die uitdagende commerciële functie. Vol enthousiasme ben ik begonnen met het zoeken naar de ideale baan. Dat bleek een echte uitdaging. Want naast kennis is ervaring minstens, al dan niet belangrijker, in deze wereld.
-
Masterclass Sales & Accountmanagement iets voor jou?
4 november 2016Wanneer je wordt aangenomen voor een bijbaan of project bij CatchYourTalent heb je direct de kans om gratis deel te nemen aan een ontwikkelingstraject; de Masterclass Sales & Accountmanagement. Deze opleiding wordt je geheel vrijblijvend aangeboden en wordt in samenwerking met Professional Capital georganiseerd, een van de beste spelers op het gebied van Sales trainingen.
-
‘Niet weer zo’n verhaal over non-verbaal communiceren’
28 oktober 2016Denk je zelf wel eens na over je eigen houding of uitstraling wanneer je in een verkoopgesprek of sollicitatie zit?
Ja?
Ik weet dat je wilt stoppen met lezen, maar lees nog even door. Het is echt niet ‘weer zo’n verhaal over lichaamstaal, body language, non-verbaal communiceren of hoe we het ook noemen’. -
Sales Talent Larissa: Zonder de Masterclass was ik nooit gekomen waar ik nu ben
10 oktober 2016Na het afronden van de Masterclass in Sales & Accountmanagement ben ik aan het werk gekomen bij EMIC, de dochteronderneming van Professional Capital.
-
HVC Alkmaar bedankt Racktime en haar Salestalenten
29 september 2016Hard work pays off! In het kader van de ‘De maand van de duurzaamheid’ hebben onze Junior Accountmanagers (in totaal 120 teams) bij bouw- en tuincentrums in Nederland het afvalgebruik onder de loep genomen en bezoekers geïnformeerd over het belang van afvalscheiding.
-
TV debuut voor CatchYourTalent!
17 september 2016Vandaag om 16.00 uur heeft natuurlijk iedereen gekeken naar de aflevering van Arbeidsmarkt TV waar oprichter en eigenaar van CatchYourTalent, Marie-José van den Kommer moest pitchen in de boksring van Arnold Vanderlyde voor de ‘Best presterende werkgever van Nederland’.
-
Sneak preview TV debuut CatchYourTalent
16 september 2016Kleine sneak preview voor de uitzending van zaterdag. CatchYourTalent best presterende werkgever van Nederland?
Wij vinden van wel! De uitzending vindt plaats op zaterdag 17 september om 16.00 uur op SBS6. -
Werkt schreeuwen om aandacht?
13 september 2016Volgens internationaal communicatie expert Julian Treasure is je stem een machtig wapen bij het vasthouden van de klant. Maar hoe gebruik je nu zo je stem dat klanten je niet vervelend gaan vinden?
-
Is jouw Mindset op groei gericht? Doe de test!
11 september 2016Een hoge IQ-score is geen garantie voor succes in het leven. Minstens zo belangrijk is de manier waarop we denken over de ontwikkeling intelligentie, oftewel onze Mindset.
-
CatchYourTalent in de boksring met bokser Arnold Vanderlyde
9 september 2016Aan vechtlust geen gebrek; oprichter CatchYourTalent Marie-José van den Kommer in de boksring met Olympisch medaillehouder ‘Arnold Vanderlyde’ voor een lekker potje ouderwets sparren!
-
Sales Talent Jeroen: Het was tijd voor een volgende stap
20 augustus 2016Met een grote passie voor consumentenelektronica en inmiddels 2 jaar werkervaring bij de MediaMarkt op zak, was het tijd voor de volgende stap. Jeroen Gerrits is Field Accountmanager voor Huawei.
-
CatchYourTalent best presterende werkgever 2016?
3 augustus 2016CatchYourTalent is door Het Nationale Business Succes Award Instituut benoemd tot branche winnaar in de branche van Sales opleidingen! Het team van CatchYourTalent is zeer trots met deze nominatie.
-
Het biologische schap van Lidl in de lift!
28 juli 2016Deze week volop aan de slag om bij ruim 400 Lidl filialen het Bio Organic schap te voorzien van nieuwe uitingen. Nieuwe schapstickers plakken, stickers op maat snijden, schapborden plaatsen, het Racktime Field Service Team draait zijn hand er niet voor om.
-
Huawei Skydive een groot succes!
16 juli 2016Dat pro-activiteit en betrokkenheid wordt beloond hebben de Shop-in-Shop verkopers van Huawei 16 juli ondervonden. Als beloning voor hun actieve houding in de Huawei Learningzone, het gebruik van de #rugzak via de Chatter en uiteraard hun verkoopresultaten, zijn de talenten gaan skydiven in Roosendaal met als afsluiting ook nog een barbeque.
-
Become a leader!
23 juni 2016Ben jij in staat anderen tot actie te inspireren? Waar sta jij in de ontwikkeling van je innerlijke leiderschapskwaliteiten? Deze zijn van essentieel belang om je te ontwikkelen tot een echte sales leader. In deze blog geven we je een paar waardevolle tips!
-
Sales Talent Larissa: Marketing is Sales!
13 mei 2016“Ik kan met trots zeggen dat mijn deelname aan het trainingstraject Sales & Accountmanagement mij enorm heeft geholpen in mijn persoonlijke ontwikkeling”, aldus Larissa, deelneemster trainingstraject Sales & Account Management.
-
Inspiratie Albert Einstein
28 april 2016“The important thing is to not stop questioning. Curiosity has its own reason for existing.” Albert Einstein.
-
10 unieke verkooptips voor Koningsdag
25 april 2016Koningsdag is het grootste nationale verkoopevenement, waar ze in het buitenland jaloers op zijn. Van jong tot oud verkoopt op deze mooiste dag van het jaar zijn handel op straat.
-
Wat is het waardepatroon van Generatie Z?
2 maart 2016Wat onderscheidt deze Z generatie nu werkelijk van hun voorgaande generaties? Met andere woorden wat is hun waardepatroon (of value system)?
-
Webcollege: Klantvriendelijkheid versus Klantgerichtheid
2 februari 2016Werk jij op een klantenservice? Of heb jij veel klantcontact? Dan is dit webcollege absoluut voor jou bedoeld!
-
Lao-Tzu
2 februari 2016“A journey of a thousand miles must begin with a single step”
-
Sales Talent Dennis: Stap uit je comfort zone!
26 januari 2016Oud-deelnemers van onze Masterclass delen graag met jou hun tips op het gebied van Sales en carrière! Sales Talent Damian vertelt in deze video over zijn ervaring en waarom het belangrijk is om als student/starter uit je comfort zone te stappen.
-
10 zakelijke kledingtips voor vrouwen
8 januari 2016In de zakelijke wereld zijn de meningen nogal verdeeld over hoe een vrouw zich hoort te kleden. Sommige bedrijven vinden een mantelpak in de kleuren zwart, grijs of bruin noodzakelijk. Terwijl andere bedrijven felle kleuren toelaten in een outfit.
-
Een succesvol 2016 gewenst!
22 december 2015“Leave sparkles wherever you go”
-
Vergroot jouw kans op een baan als Account Manager!
22 december 2015Ben jij net afgestudeerd en heb jij de capaciteiten in huis om te starten als een échte Sales Topper? Maar word je nog steeds afgewezen wegens gebrek aan relevante ervaring? Of wil jij je als 3e of 4e jaars student al tijdens je studie onderscheiden op de arbeidsmarkt? Kom dan nu in actie!
-
‘We vinden het leuk om jongeren een kans te geven!’
4 december 2015Voor de rubriek Alkmaar Onderneemt gaan burgemeester en wethouders op pad om van ondernemers te horen hoe zij het ondernemen in Alkmaar ervaren. Wat gaat goed en wat kan beter? Deze keer is wethouder Pieter Dijkman aan de beurt, met in zijn portefeuille onder meer Emancipatie. Zijn oog viel op Marie-José van den Kommer, mede-eigenaar van Racktime, een bedrijf dat gespecialiseerd is in FieldCare.
-
Ken Kesey
12 november 2015“He who walks out of step hears another drum”
-
En opeens weet je het…Je wordt……..?
12 november 2015In Nederland moet je al op jonge leeftijd keuzes maken die bepalend kunnen zijn voor de rest van je leven. Nog voordat je, je eindexamen hebt gehaald moet je al ingeschreven staan bij de vervolgopleiding. Maar hoe weet je nou wat je wil worden ‘later’ als je geen ervaring en referentiekader hebt? Behalve van je ouders, uit de boeken of van film of tv…
-
“Work in itself doesn’t always have to be fun”
3 november 2015Een leuk interview met professor Willem Verbeke!
“Work in itself doesn’t always have to be fun – I’m the happiest after a productive day. I see it as a marathon; it’s gruelling and the last 10 kilometres are hell, but when you arrive at Coolsingel… it’s an indescribable feeling. And I’m speaking from experience!”
-
Sales Talent Wouter: Mijn weg naar Villeroy & Boch
16 oktober 2015 / 1 reactieVilleroy & Boch is familiebedrijf wat al bijna 270 jaar bestaat (!), met een rijke historie. Voor een ultieme Sales experience bij Villeroy & Boch werd Wouter (Masterclass 28) uitgenodigd voor een tweedaags bezoek aan Mettlach in Duitsland, op deze manier leerde hij echt zien, voelen en ervaren waar Villeroy & Boch voor staat.
-
Jonathan Winters
16 oktober 2015“If your ship doesn’t come in, swim out to it”
-
Hoe maak je een overtuigende pitch?
15 oktober 2015Iedereen maakt het wel eens mee op een verjaardag of op een netwerkborrel: iemand vraagt je wat jij of je bedrijf precies doet. Dat is het ideale moment voor de pitch. Veel mensen vinden het lastig, maar toch is het een goede manier om jezelf of je bedrijf op de kaart te zetten. Wat is nou een goede pitch en hoe pak je dit aan? In dit blog volgen aan aantal tips die voor iedereen van toepassing kunnen zijn.
-
Pitchen als een pro!
30 september 2015Als Young Professional is het hebben van een overtuigende pitch belangrijk! Het helpt je om op te vallen en jezelf te onderscheiden. Trainer Maarten Colijn neemt jou mee in de wereld van het ‘pitchen’. In een interactieve workshop, op 06 november, word je bewust van jouw eigen capaciteiten en leren we je de basis principes van een goede en overtuigende (elevator) pitch!
-
Omdenken
28 september 2015“Het geheim van vooruitgang is een begin maken”
-
Masterclass 29 succesvol van start!
11 september 2015De 29ste editie van de Masterclass is een feit! Gister & vandaag weer een mooie groep Sales Talenten die met de juiste energie aan de slag gaan met persoonlijke ontwikkeling in het Sales vak!
-
6 Tips voor het schrijven van een succesvolle motivatiebrief
1 september 2015Ben jij aan het solliciteren voor een startersfunctie, traineeship, bijbaan of stage? Vraag jij je weleens af waarom jij niet wordt uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek? Neem dan eens je motivatiebrief/ e-mail onder de loep!
Met deze 6 tips schrijf jij een succesvolle motivatiebrief!
-
29ste editie Masterclass start op 10 sept!
27 augustus 2015Op 10 & 11 september a.s. start alweer de 29ste editie van de Masterclass Sales & Account Management. Momenteel is de werving nog in volle gang en kunnen de laatste plekken worden ingevuld op de allerlaatste selectiedag op 4 september.
Wij starten wederom met een groep enthousiaste Sales Talenten (HBO/WO) die aan de slag gaan met hun persoonlijke ontwikkeling in het Sales vak en de arbeidsmarkt. Ben jij nieuwsgierig hoe oud-Masterclass deelnemers terug kijken op het Traject? Of wil jij je ook aanmelden? Klik voor meer info.
-
Sales Talent op bezoek bij Villeroy & Boch
26 augustus 2015Samen met Sales Talent Wouter – Masterclass 28 – hebben wij een 2 daagse tour gehad bij Villeroy & Boch in Mettlach (Duitsland)! Wouter heeft de kans gekregen om zijn 300 uur praktijkervaring voor de Masterclass Sales & Account Management bij Villeroy & Boch te voltooien!
Houdt ons blog in de gaten, binnenkort is zijn reisverslag hier te lezen.
-
Sales Talent Damian: Stap uit je comfortzone!
22 juli 2015Masterclass Talent Damian deelt zijn Sales tip in deze inspirerende video; stap uit je comfortzone!
-
Webcollege: Ontdek de uitdagingen van je klant!
8 juli 2015Sales Talent Anjess vertelt in deze video over haar ervaring en waarom het belangrijk is als account manager om de uitdagingen van je klant te achterhalen.
-
Motivational Video: Wat is jouw Talent? Borrels drinken en reizen?
3 juli 2015Natuurlijk heb jij vrienden en doe jij gezellige/sociale activiteiten. En oja. Je houdt ook van reizen. Maar is een borrel drinken of op reis gaan een talent?
De vraag is dan ook wie of wat motiveert jou? En wat zijn jouw échte talenten?
Een mentaliteit waar wij als Sales Talenten veel van kunnen leren is die van topsporters. Bekijk in dit blog een inspirerende motivatie video!
-
Sales Talent Jeroen: Leeftijd is niet bepalend in Sales!
24 juni 2015Jeroen Melkert, oud- Masterclass Talent, is nu Sales Trainer. Hij studeerde Bedrijfskunde en na ervaringen in de commerciële onderwijskunde, sport en de bouwkunde is hij binnen Professional Capital verantwoordelijk voor de trainingen, de op maat gemaakte verkoopontwikkelingsprogramma’s en het projectmanagement.
-
Kick-off: Masterclass 28
22 juni 2015Een enthousiaste groep Sales Talenten verschenen afgelopen donderdag aan de start bij ons – CatchYourTalent – op kantoor in Alkmaar. Deze dag stond in het teken van kennismaking (we gaan tenslotte met elkaar een intensief ontwikkel traject aan) en de kick-off voor de praktijkervaring. In dit blog een sfeer impressie van beide trainingdagen van de Masterclass Sales & Account Management.
-
Heb jij Youtube Talent?
12 juni 2015Een overzichtelijk LinkedIn profiel is voor Sales Talenten een middel om te bouwen aan een (online) netwerk. Het schrijven van blogs of het opnemen van Youtube video’s is een manier om kennis over te dragen. Wij vroegen aan enkele oud Masterclass Talenten om de beste Sales Tips met ons te delen.
-
5 vragen aan de oprichter van CatchYourTalent
26 mei 2015Wat is het idee achter CatchYourTalent. Wat dreef Marie-José om Het Instituut voor Sales Talen op te richten in 2008? Waar is ze trots op, maar ook wat is de grootste fout die zij heeft gemaakt? Lees hier de antwoorden op 5 vragen die aan haar gesteld zijn.
-
Steve Maraboli, Life, the Truth, and Being Free
7 mei 2015“Once your mindset changes, everything on the outside will change along with it.”
Steve Maraboli, Life, the Truth, and Being Free
-
Why do you do what you do?
4 mei 2015Simon Sinek vertelde in 2010 tijdens een TEDX Talk een interessant verhaal met de titel: How great leaders inspire action. Ondertussen is dit filmpje bijna 4 mln keer bekeken op YouTube en wordt er vaak aan gerefereerd door leiders. De clou van Simon is, dat we bezig moeten zijn met de WHY vraag. Dit filmpje heeft mijn ogen geopend en sindsdien denk ik met belangrijke zaken langer na over de Why, de Waarom vraag? Lees hoe deze simpele visie jouw kijk kan veranderen.
-
10 unieke verkooptips voor Koningsdag
23 april 2015Koningsdag is het grootste nationale verkoopevenement, waar ze in het buitenland jaloers op zijn. Van jong tot oud verkoopt op deze mooiste dag van het jaar zijn handel op straat. Om dit evenement tot een succes te maken heeft CatchYourTalent – Het Instituut voor Sales Talent – 10 verkooptips op een rij gezet.
-
5 tips om via hormonen jouw succes te vergroten
21 april 2015Wist jij dat je door middel van het managen van je hormoonspiegel, jouw succes kunt vergroten? Hormonen zijn van invloed op jouw Sales resultaten. Grofweg zijn er 3 belangrijke hormonen die bij een verkoper een rol spelen…
-
Vergroot je succes door een stap harder te lopen
17 april 2015Wat doe jij voordat je naar een klant gaat? Zorg je ervoor dat je een duidelijk beeld hebt van het bedrijf, hun visie, hun doel en hun producten of kies je voor weinig voorbereiding? Maak het verschil door een stap harder te lopen! Hoe? Dat lees je in dit blog.
-
Vergroot je succes door een stap harder te lopen
17 april 2015Juist de laatste 10 procent inspanning om kwaliteit te leveren maakt het verschil. In sales kun je gewoon een offerte template maken en copy/paste een voorstel aanpassen dat je binnen 5 minuten gemaakt hebt. Deze voorstellen stuurt 90% van de verkopers, en niet zelden in een verkeerde copy/paste variant. De goede verkoper gaat zitten voor een voorstel, schets de situatie, de klantwensen en vertaalt dit in een persoonlijke aanbod. En echt, dat maakt het verschil. Is dat eenvoudig? Nee.
-
Succesful or Average?
14 april 2015Heb je vorige week de viral campagne van Dove gezien? Het laat vrouwen over de hele wereld kiezen tussen twee paden: 1 pad leidt naar een deur waar “average” boven staat en 1 pad leidt naar een deur waar “beautiful” boven staat. Wat zou jij kiezen?
-
Sales Talent Maurice: De Masterclass brengt mijn droombaan dichterbij
1 april 2015Elke dag heb je te maken met sales, of je nu onderhandeld over de prijs bij de groenteboer of tijdens een belangrijk sollicitatie gesprek. Je bent een product, dienst, gevoel of misschien nog wel belangrijker JEZELF aan het verkopen.
-
“Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter”
16 februari 2015Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe. De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie, de psychologie en de sociale neurowetenschappen. Zo stelt Verbeke bijvoorbeeld dat de pyramide van Maslov aangepast dient te worden!
Het nieuwe boek van professor Willem Verbeke is vanaf nu te bestellen!
-
Is een aankoop rationeel of emotioneel gedreven?
4 februari 2015Wanneer verkoop je beter op basis van rationale argumenten en wanneer op basis van emotionele argumenten? Is een verkoop in een B2B omgeving altijd gebaseerd op basis van rationele argumenten en onderbouwingen? Zijn dit ook vragen die jou als verkoper bezighouden en die je jezelf regelmatig stelt? Lees ons blog!
-
Hoe maakt de SPIN®-methode je een topverkoper?
7 januari 2015Ben jij je er van bewust welke sales techniek jij gebruikt? Gebruik je nog steeds klassieke technieken in de verkoop van complexe producten en diensten? Dan is het tijd voor innovatie!
-
10 zakelijke kledingtips voor vrouwen
31 december 2014 / 21 reactiesBij zakelijke kleding komt bij vrouwen wat meer kijken dan voor mannen. Hieronder staan 10 basistips voor het samenstellen en dragen van een zakelijke outfit. In de zakelijke wereld zijn de meningen nogal verdeeld over hoe een vrouw zich hoort te kleden. Sommige bedrijven vinden een mantelpak in de kleuren zwart, grijs of bruin noodzakelijk. Terwijl andere bedrijven felle kleuren toelaten in een outfit.
-
10 regels voor het dragen van een pak
23 december 2014 / 2 reactiesHoe draag je eigenlijk een pak? Horen de beide knopen dicht? Of draag je 1 knoop open? Wat voor das draag je bij je pak? Volg deze tien regels en het kan bijna niet meer misgaan.
-
“Ik zag dit als een kans om mijzelf te laten zien en deze heb ik zeker benut!”
10 december 2014Masterclass talent Diana (Masterclass 25) heeft afgelopen maand aangetoond over de juiste drive en mindset te beschikken en is onze Topper van de Maand geworden!
Deze topper ziet kansen om zichzelf te onderscheiden en gebruikt feedback om zichzelf verder te ontwikkelen. In deze blog geeft Diana aan hoe zij zich heeft weten te onderscheiden en hoe zij de Masterclass Sales & Account Management als toegevoegde waarde ziet naast haar studie.
-
Theodore Roosevelt
28 november 2014“It is hard to fail, but it is worse never to have tried to succeed.”
-
Willem Verbeke over de toekomst van neuro-economie
27 november 2014Kan je aan het DNA zien of je een goede verkoper bent? Kan door middel van de juiste reclame de mens gezonder gaan eten?
Professor Willem Verbeke geeft in het Masterclass Traject tijdens dag 3 een college dat dieper in gaat op het wetenschappelijke en psychologische aspect van het vak Sales & Account Management.
In Studio Erasmus praat Willem Verbeke over de toekomst van neuro-economie.
-
Hoe ziet de toekomstige verkoper er uit?
21 november 201453% van de verkoopbeslissingen komen voort uit de ervaring van het Sales proces. Daarmee is de ervaring van het Sales proces significant belangrijker dan bijvoorbeeld de prijs kwaliteit verhouding. Wat maakt die ervaring een belangrijke drijfveer in het Sales proces? En hoe kan een verkoper hier het beste op inspelen?
-
Sales Talent Ruben: De Gunfactor; creëer vertrouwen!
6 november 2014Een paar jaar geleden was ik op reis en verbleef ik in een hotel in het buitenland. De werknemers van dit hotel waren buitengewoon klantvriendelijk en dit maakte elke bezoeker enorm vrolijk. Omdat de manager zelf ook erg actief was op de werkvloer, had ik veel gesprekken met hem. Aan het eind van de week was hij daarom ook mijn 4e (en tot zover meest interessantste) connectie op LinkedIn, waarmee ik net was gestart.
Door deze geweldige ervaring besloten wij het hotel te positief te beoordelen op verschillende review-sites. Daarnaast heb ik dit hotel al verschillende keren aangeraden aan vrienden, collega’s en familie. Deze acties zullen indirect in de toekomst waarschijnlijk leiden tot meer reserveringen. In deze Blog vertelt Masterclass Talent Ruben over de gunfactor en mindset binnen Sales.
-
Sales Talent Eva: Luister naar je hart
13 augustus 2014 / 3 reacties“Ik heb het idee dat ik de goede keuze heb gemaakt. Afgelopen jaar was best heel erg pittig, maar uiteindelijk ben ik trots op mezelf. Ik heb de ballen getoond om door te zetten en om naar mijn hart te blijven luisteren.” In deze blog wil Masterclass Talent Eva, jou als lezer meegeven waarom het belangrijk is om altijd naar je hart te luisteren en nooit op te geven. Uiteindelijk worden moed en doorzettingsvermogen altijd beloond. Eva is hier het levende bewijs van!
-
Sales is een vak!
23 juli 2014Het beeld van Sales komt soms niet verder dan straatverkoop en/of callcenters. Veelal onervaren verkopers die er alles aan doen om zo veel mogelijk te verkopen om zo hun target te behalen. Producten door de strot heen duwen en verkopers die met gladde praatjes er alles aan doen om je iets aan te smeren. Sales heeft al jaren een imagoprobleem. Het is daarom ook dat men niet altijd positief reageert op het begrip Sales. Stel jij jezelf of jouw nieuwe vriend(in) voor als verkoper? Dan geeft dit geeft vaak vreemde blikken, en: “Oooh, ben jij er zo een..?” Tijd om dit beeld eens recht te zetten!
-
Sales talent Youssef: Succesvol zijn in verkoop? Maak een verschil!
10 juli 2014 / 3 reactiesHoe wordt je succesvol in verkoop? Wat zijn de technieken die je hier voor moet gebruiken? Youssef el Abassi (23), klaar met de Masterclass Sales & Account Management en nu Retail Channel Representative bij Intel, vertelt jou zijn succesverhaal. Laat je inspireren en maak zelf een verschil in verkoop!
-
Impressie Sales Event 2014
30 juni 2014Op donderdag 19 juni vond hét Sales Event van het jaar plaats in ons kantoor in Alkmaar. In ons vorige blogartikel kon je in woord al een impressie krijgen van deze dag, maar vanaf nu is er ook een mooie fotoreportage te zien op onze Facebookpagina. Ook de vorige edities van het Sales Event zijn terug te vinden!
-
Het Sales Event 2014: een inspirerende reis naar 2020
20 juni 2014Donderdag 19 juni heeft hét Sales Event van 2014 plaatsgevonden bij ons op kantoor in Alkmaar. Ruim 100 gasten waren op de been voor deze inspirerende reis naar ‘De Toekomst van Verkoop’! Gastsprekers Goos Eilander, Frans Feldberg, Willem Verbeke en Marie-José van den Kommer hebben het publiek meegenomen in hun visie en expertise ten aanzien van trends, Big Data en de neurologie/wetenschap van sales. Lees dit artikel voor een impressie en voor meer achtergrond over de onderwerpen die de toekomst van Sales gaan beïnvloeden!
-
Sollicitatie en CV: een goed begin, is het halve werk!
30 mei 2014Meer dan 8% van de beroepsbevolking is op dit moment werkloos. Dit percentage zal naar verwachting de komende maanden alleen nog maar stijgen. Elk individu uit deze groep is vanzelfsprekend op zoek naar een baan. Daarom is het belangrijk dat het sollicitatieproces de aandacht krijgt die het verdiend. Een goed CV en indrukwekkende sollicitatie is cruciaal. Ruben Paijens (Masterclass 20) heeft speciaal voor werkzoekenden handige tips en trucs.
-
Dé tips om op sollicitatiegesprek te komen
26 mei 2014Het merendeel van de werkzoekenden (voornamelijk starters) probeert zijn droombaan te vinden door te solliciteren op vacatures in kranten, vakbladen en uiteraard het internet. Met deze aanpak is de kans aanzienlijk klein dat die droombaan snel binnen handbereik zal zijn. Laura Romme is deelnemer van Masterclass 23. Zij heeft speciaal voor CatchYourTalent een blog geschreven over solliciteren. Zij heeft handige tips opgesteld zodat jij aan die droombaan kunt komen!
-
Solliciteren: de beste eerste indruk achterlaten
14 mei 2014Hoe laat je de beste eerste indruk achter tijdens het solliciteren? Hoe kom je online over en wat straal je uit? Het allerbelangrijkste is natuurlijk de boodschap die je over wilt brengen. Wij hebben goede tips voor jou om je te onderscheiden van de concurrentie!
-
Voorbeeld van een goed CV
9 mei 2014 / 1 reactieEen goed curriculum vitae zorgt ervoor dat je opvalt bij een werkgever. Een goed CV vergroot jouw kans op een baan. Schrijf dus een CV zorgvuldig en denk hier goed over na. De beste tips voor een goed curriculum vitae hebben wij op een rijtje gezet.
-
Sollicitatietips voor dé Sales baan
2 mei 2014In dit blogartikel geven wij sollicitatietips die jou helpen in jouw sollicitatie voor een baan als bijv. sales support, (junior) accountmanager of sales representative. Vanuit Het Instituut voor Sales Talent staat het team dagelijks in contact met Sales directie en management. De onderstaande tips komen echt uit de praktijk en zijn gegeven door jou potentiele gesprekpartner.
-
Wat is account management?
15 april 2014 / 1 reactieHet draait in de Masterclass Sales & Account Management om twee begrippen: sales en account management. Wij hebben gemerkt dat er veel onduidelijkheid heerst over de invulling en uitleg van beide begrippen. In dit artikel meer inzicht over; wat is account management?
-
Jouw Personal Brand in een Elevator Pitch
25 maart 2014 / 1 reactieEen elevator pitch is belangrijk voor jou als werkzoekende, professional, maar ook als bedrijf. Je gebruikt een elevator pitch meerdere keren per dag. Bijvoorbeeld bij het solliciteren, het schrijven van een offerte, bij het schrijven van content op jouw website of op een verjaardag van een vriend(in). Hoe ontwerp je een kwalitatieve elevator pitch?
-
Kleurkeuze van een succesvolle Account Manager
20 maart 2014Experts op het gebied van kleuradvies zullen beamen; Kleur gaat niet om mode, maar om uitstraling. Een goede kleurkeuze zorgt voor een positieve uitstraling en heeft positieve invloed op jouw eerste indruk naar een klant. Professioneel kleuradvies is echter kostbaar. Je betaalt al snel een minimaal bedrag van 65 euro. In dit blog daarom een aantal basistips die direct toepasbaar zijn in jouw kledingkeuze.
-
Welke gespreksvragen geven input voor een goede offerte?
24 februari 2014Een goed gesprek, maar kwalitatief onvoldoende offerte? Tijdens de start van de 23ste editie van de Masterclass Sales & Account Management bleek dat het voeren van een goed gesprek niet per definitie tot een kwalitatief goede offerte leidt. Wat is echter een goed gesprek? Wat moet je weten voordat je een kwalitatief goede offerte kunt schrijven? In dit blog lees je welke vragen essentieel zijn.
-
Hoe je jouw leiderschap kracht bij kunt zetten
20 februari 2014In vorig blog reikten wij jou 5 concrete tips aan, die jou direct helpen om leiding te nemen in een gesprek. De manier waarop jij overkomt op jouw gesprekspartner is daarbij van groot belang. Aan de hand van vorig blog heb jij de mogelijkheid gekregen om op inhoudelijke manier leiding te nemen in een gesprek. Wanneer je dit echter met een monotoon stemgeluid en met je armen over elkaar doet, zal dit weinig indruk maken. Hoe kun je het nemen van leiderschap kracht bijzetten?
-
Direct toepasbare tips om jouw leiderschap te ontwikkelen
19 februari 2014Leiderschap is een belangrijke competentie die gewenst is op elk niveau van de organisatie. In een verkoopgesprek is het nemen van leiding belangrijk om het gesprek te kunnen sturen. Op die manier kun je op het juiste moment advies geven of closen. Wanneer je leiding neemt in een sollicitatiegesprek toon je een pro actieve houding en laat je mogelijk een opvallende indruk achter. Hoe kun jij als Young Professional leiding nemen in een verkoop- en/of sollicitatiegesprek?
-
Aan welke eigenschappen voldoet een Sales Talent?
11 februari 2014 / 1 reactieWaar moet geschikt Sales Talent aan voldoen? Is een Sales Talent een echte hunter? Kan hij/zij goed closen of kan een Sales Talent juist goed onderhandelen? De Sales Talenten hielden op dag 4 een pitch voor een vakjury, die bestond uit twee commercieel directeuren en één inkoper. Aan welke criteria voldoet een Sales Talent? In dit blog lees je welke eigenschappen een Sales Talent bezit.
-
Leiderschap is essentieel in een startersfunctie
6 februari 2014Het bezitten van persoonlijk leiderschap is essentieel als starter. Je stelt doelen en streeft je ambities na. Het voorkomt dat je handelt als een automatische piloot en voorkomt dat jou succes afhangt van het toeval. De een bezit persoonlijk leiderschap meer als de ander, maar persoonlijk leiderschap kun je ontwikkelen.
In dit blog krijg je handvatten hoe je deze ontwikkeling kunt aanpakken. -
Hoe een goede leadkwalificatie in zijn werk gaat
31 januari 2014Een goede leadkwalificatie is een essentieel onderdeel in Sales. Hiermee voorkom je dat je klanten vlak voor de afspraak moet afbellen, omdat de afspraak onvoldoende rendement oplevert of voorkom je dat je veel afspraken hebt met weinig concreet resultaat. Blijkt dat jij niet degene bent die de klant op een goede manier kunt dienen, dan is het verstandig hier eerlijk over te zijn.
In dit blog lees je hoe je een goede leadkwalificatie kunt maken. -
Hoe je als starter relevante werkervaring kunt aantonen
28 januari 2014Wat wordt er anno 2014 gevraagd van een startende accountmanager? Bedrijven houden er interessante verwachtingen op na. Zij vragen namelijk veelal ervaring op het gebied van sales. Lees hier wat sales en een supermarkt met elkaar gemeen hebben.
-
Hoe goet kan jij foutloos schrijven?
16 januari 2014Een grote ergernis van menig recruiter of klant: een sollicitatiebrief of voorstel met taalfouten. Als jouw voorstel of brief taalfouten bevat, wordt deze, voordat de brief in zijn geheel gelezen is, negatief beoordeeld. Het is dan ook belangrijk om jouw voorstel of brief in correct Nederlands te schrijven.
Om jouw taalvaardigheid weer even op te frissen, geven wij jou in dit blog 5 direct toepasbare tips. -
Empathie en doelgerichtheid, een gouden combinatie
9 januari 2014Dat het vinden van de juiste combinatie tussen doelgerichtheid en empathie niet eenvoudig is, heb ik ervaren tijdens de praktijkopdrachten van de Masterclass. Een te veel aan empathie zorgt ervoor dat je een goed gesprek hebt met de klant, maar uiteindelijk niet verkoopt. Een te veel aan doelgerichtheid zorgt ervoor dat de klanten zich onvoldoende begrepen voelt.
Lees in het blog van Jeroen over de gouden combinatie.
-
Onderhandelen over de prijs leidt altijd tot verlies
24 december 2013Hoe ga jij om met een bezwaar? Succesvolle verkopers zijn niet bang voor bezwaren. Ze zijn juist verbaast en buigen een bezwaar om tot een koop. Dit doen zij door te onderhandelen over waarde in plaats van prijs.
Als verkoper heb jij de taak om te laten zien dat jouw waarde hoger is dan de prijs. Een goede verkoper weet zijn product zelfs zodanig te presenteren dat de klant niet meer om korting durft te vragen. -
Empatische verkopers praten teveel
12 december 2013 / 2 reactiesIn vorig blog werd het belang van het vragen naar commitment toegelicht.
Het blijkt dat empatische verkopers meer moeite hebben met het vragen naar commitment, dan hun collega’s die meer leiderschap tonen.
Hoe kun je als empatische verkoper toch leren om naar de deal te vragen? Het antwoord is eigenlijk heel eenvoudig!
-
Ben jij een verkoper met empathie of met leiderschap?
5 december 2013 / 1 reactieBen jij empatisch of heb jij meer eigenschappen van een leider? Wanneer jij je hier bewust van bent wordt het mogelijk om de conversie uit jouw salesgesprekken te verhogen.
Iedere verkoper gaat namelijk met een doos vol kennis naar de klant. Door te achterhalen welk type verkoper jij bent, signaleer je jouw bewust bekwame- en onbewust onbekwame eigenschappen en leer je hoe je het beste met jouw doos vol kennis kunt omgaan.
-
De drie meest gevraagde competenties van een starter in sales
28 november 2013Wat wordt er verwacht van een starter in sales? Om deze vraag te beantwoorden hebben wij 100 vacatures bekeken. In dit blog lees je wat de drie meest gevraagde competenties zijn in sales.
-
Waarom voelen klanten zich wel of niet op hun gemak?
21 november 2013Klantgericht werken is belangrijk voor het gemak van jouw klant. Willem Verbeke legt in zijn artikel uit hoe het komt dat klanten zich bij sommige verkopers altijd op hun gemak voelen.
-
Hoe klantgerichtheid jouw klanttevredenheid verbetert
6 november 2013Klantgerichtheid en klanttevredenheid staan niet los van elkaar. Met de komst van online verkoop wordt klantgerichtheid dan ook steeds belangrijker. Wie is volgens jou verantwoordelijk voor een foute order?
-
Deel 2: Hoe kan jij jouw IQ en SQ verbeteren?
29 oktober 2013Naar aanleiding van de recente lezing van Professor Willem Verbeke tijdens de reflectiedag van de Masterclass nemen we jouw mee in de wereld van de wetenschap. Deel 1 van deze serie gaat in op het belang van zowel jouw SQ als IQ in sales. In dit deel van de serie bespreken we hoe jij jouw IQ en SQ kunt verbeteren.
-
Sales Talent Marleen deelt haar succesfactor!
22 oktober 2013Marleen, deelnemer masterclass 21, deelt met ons haar tips en tops op het gebied van telefonische acquisitie. Marleen combineert de theorie met haar eigen bevindingen uit de Masterclass. Hoe zij haar klanten uitdaagt lees je in het gast blog van deze week!
-
Deel 1: De beste verkopers hebben zowel een hoog SQ als IQ
10 oktober 2013De bevindingen in de wetenschap & sales is een belangrijk onderdeel binnen onze Masterclass. Naar aanleiding van de recente lezing van Professor Willem Verbeke tijdens de reflectiedag van de Masterclass nemen wij jou mee in de wereld van de wetenschap. Deel 1 in de serie over wetenschappelijke bevindingen die jij concreet kan toepassen in je sales carrière gaat over SQ en IQ.
-
Volg de wetenschappelijke bevindingen voor succes in sales
8 oktober 2013Op donderdag 3 oktober heeft MasterClass 20 een kennissessie bijgewoond van Willem Verbeke. Het instituut was wederom onder de indruk van de concrete toepasbaarheid van de bevindingen uit wetenschappelijk onderzoek in de dagelijkse sales praktijk. In een intiem gezelschap heeft Professor Willem Verbeke uit de doeken gedaan waar hij zich mee bezighoudt en hebben MasterClass talenten hem het hemd van het lijf gevraagd!
-
Hoe vermijd je het geven van korting?
3 oktober 2013Zoveel mogelijk verkopen door korting te geven of acties in natura uit te betalen. Je hebt vast wel eens via de telefoon een aanbieding gehad om met korting aan de postcodeloterij mee te doen of om goedkoop een abonnement op een tijdschrift af te sluiten. Korting geven is een verkooptruc die je in sales zoveel mogelijk zou moeten vermijden. Wanneer de klant toch om korting vraagt, hoe overtuig je de klant dan dat korting onterecht is?
-
Als sales en marketing beter zouden samenwerken…
26 september 2013Organisaties waarbij sales en marketing goed met elkaar samenwerking en op één lijn zitten realiseren een grotere omzetgroei. Daarnaast winnen zij meer nieuwe klanten en weten zij bestaande klanten tevreden te houden. Marketing versus sales is een veelbesproken onderwerp en het blijft een item waar wij aandacht aan moeten besteden. Verkopen doe je niet alleen: koester jouw interne klant.
-
Verkoper, je bent maar een radertje in het geheel
13 september 2013In Elsevier las ik een interview met Hoogleraar hematologie Peter Huijgens (64) met een prachtige visie die naadloos aansluit op ons thema ‘de interne klant’. Eén van de vele dingen die Huijgens heeft geleerd, is dat je ‘met huid en haar’ in een omgeving vastzit. Iemand die een zeer belangrijke rol heeft gespeeld in het verbeteren van overlevingskansen van mensen met acute leukemie van 5% naar boven de 50%, geeft aan dat hij slechts een radertje is in het geheel. Bescheidenheid ten top. Wat kunnen wij hiervan leren vanuit Sales?
-
Wie is jouw interne klant?
12 september 2013Organisaties, (sales) afdelingen en functies kunnen soms best ingewikkeld zijn. Tijdens je studie en stages heb je er al van mogen proeven. Als Sales Talent ben je vanzelfsprekend volop in gesprek met prospects en klanten. Een valkuil van een vol agenda is vergeten contact te onderhouden met de ondersteunde afdeling(en) van jouw organisatie. De interne klant is een belangrijk onderdeel dat je niet mag onderschatten in jouw functie en succes als Sales Talent.
-
More the knowledge, lesser the EGO
5 september 2013Sales is verantwoordelijk voor de inkomsten van de organisatie. De crisis heeft naast de verschrikkelijke consequenties die het heeft meegebracht ook een positieve ontwikkeling op gang gebracht: het bedrijfsleven realiseert zich dat men moet investeren in kennis om te overleven.. En jij als Sales Talent kan daarbij helpen…
-
Halfjaar eerder afstuderen door deelname Masterclass!
8 augustus 2013Naast de Masterclass Sales & Account Management volgde ik Commerciële Economie op Avans Hogeschool te ’s-Hertogenbosch. Op deze opleiding ging alles voorspoedig, vandaar dat ik op zoek ging naar een extra uitdaging en zo kwam ik bij de Masterclass terecht. De Masterclass ben ik gestart toen ik in het 2e jaar van mijn opleiding CE zat. Tijdens dit jaar ben ik naar de Examencommissie van Avans gestapt om de Masterclass aan te geven als vervanger van de Minor, dit zou me dan een halfjaar eerder afstuderen opleveren.
-
Volg kosteloos een MOOC bij een Universiteit naar keuze!
18 juli 2013 / 1 reactieEen MOOC (Massive Open Online Course)is een cursus of module die online toegankelijk is voor grote groepen en verspreid wordt via het web. Deelnemers zijn niet locatie gebonden en kunnen op die manier stof van verschillende Universiteiten over de hele wereld tot zich nemen. Vaak is een course opgebouwd uit verschillende blokken, die verspreid over meerdere weken worden aangeboden. Helaas is de waarde hiervan op de arbeidsmarkt op het moment nog nihil, echter het is wel degelijk een goede investering in jezelf! Pro-actief extra kennis opdoen zegt wat over je leergierigheid en doorzettingsvermogen.
-
Slechte profielfoto = Slechte verkoper
20 juni 2013Scrollend door Linkedin en overige social-media vallen wij van de ene in de andere verbazing. Laten we Linkedin in dit geval er even uitlichten. Het Instituut stoort zich al jarenlang aan de profielfoto’s op Linkedin: jouw zakelijke netwerk. Wat is de achterliggende gedachte om een vakantiefoto of een foto samen met je kroost te plaatsen als profielfoto? Weet jij hoeveel mensen op linkedin met een zonnebril op hun hoofd online staan? Welk signaal willen zij hiermee afgeven richting een potentiële nieuwe klant, werkgever of leverancier?
-
Zeg eens eerlijk: hoe proactief ben jij?
20 juni 2013Een belangrijke competentie voor een sales functie is pro activiteit. Er zijn veel sales talenten met een hoop praatjes, maar laten zij ook daadwerkelijk proactief gedrag zien? Evalueer je handelen in jou genomen acties en vraag jezelf eens kritisch af: heb jij daadwerkelijk initiatief genomen of ben je in actie gekomen door aansporing van iemand anders?
-
Impressie #salesevent2013!
18 juni 2013Ben jij aanwezig geweest bij het #SalesEvent2013 en wil je de beleving opnieuw ervaren? Of ben jij nieuwsgierig naar een impressie, omdat je er helaas niet bij kon zijn?
-
“People don’t buy what you do, they buy why you do it”
13 juni 2013Waarom solliciteer jij op een bepaalde functie? Waarom wil je een Apple? Waarom kopen mensen bij jou? “People don’t buy what you do, they buy why you do it” – is een bekende quote van de spreker en auteur Simon Sinek . Een hele interessante vraag dat zorgt voor stof tot nadenken. In een inspirerende video laat Simon een eenvoudig maar krachtig model zien; de Golden Circle.
-
De openingszin van slechte verkopers
11 juni 2013Waarom is “Hoe kan ik u helpen?” beter dan “Kan ik u helpen?”. In de praktijk komen wij een hoop slechte verkopers tegen. Businesscoach en sales trainer Fius van Laar van Professional Capital legt in deze vlog uit wat het verschil is tussen open en gesloten vragen. Tijdens de Masterclass Sales & Account Management doen de Sales Talenten met name stage ervaring op in de Business to Consumer markt. Voel jij je te goed of ervaren om een hele dag in een retail shop jouw verkoopkwaliteiten te verbeteren? Ga dan bij jezelf te rade: Wil je echt leren of wil je alleen aan je vrienden kunnen vertellen dat je voor grote merken werkt in de B2B?
-
Reflectie dag met Professor Willem Verbeke
6 juni 2013Vandaag zijn de talenten van Masterclass 19 in Rotterdam bijeengekomen voor de lezing van Professor Willem Verbeke Hoogleraar Sales & Account Management. Na gemiddeld 150 uur sales ervaring worden de deelnemers van een Masterclass uitgenodigd voor de derde opleiding dag (de terugkomdag). Deze staat in het kader van (zelf)reflectie, evaluatie de ontwikkeling en wetenschappelijke verdieping door professor Willem Verbeke over Sales en de achterliggende psychologie en neurologie. Van onze Talent wordt verwacht dat zij dit gaan toepassen in de verkoopgesprekken.
-
Neem de leiding over je sollicitatiegesprek
6 juni 2013 / 3 reactiesHeb je binnenkort een sollicitatiegesprek? Naast alle standaard sollicitatietips zoals bereid je goed voor, verkoop jezelf, bedenk vragen die je kan stellen, hier een aantal extra tips om boven het maaiveld uit te steken en een TOP prestatie neer te zetten!
-
Pas op voor de nieuwe generatie!
4 juni 2013Er is een selecte groep starters in Nederland die werkervaring hebben én extra sales trainingen hebben gevolgd én een DNA analyse in hun bezit hebben. De mijlpaal van Het Instituut voor Sales Talent, Masterclass editie 20, was de reden voor een persoonlijk cadeau voor iedere deelnemer: een DNA- Analyse t.w.v. €595,-. Door inzicht in biologische systemen leren zij wat hun natuurlijke talenten en valkuilen zijn. Met deze basis als gegeven starten zij nu het zes maanden durende Masterclass traject.
-
Wat moet elke afgestudeerde weten over het bedrijfsleven?
22 mei 2013Je kunt je tijdens je studie al klaarstomen voor een succesvolle carrière. Neem het heft in handen en neem de leiding in het verloop van jouw carrière. Hoe? Dit heeft het gerenommeerd tijdschrift Harvard Business Review aan 10 vooraanstaande schrijvers gevraagd. Voor Het Instituut voor Sales Talent bevat de tekst een mooie samenvatting van zaken die als pijler gelden voor onze trainingen en werkervaring.
-
#SalesEvent2013
17 mei 2013Gisteren mochten wij meer dan 100 vooruitstrevende Sales Professionals en Talenten ontvangen op HQ CatchYourTalent in Alkmaar voor het #SalesEvent2013.
Alle aanwezigen kwamen met 1 doel; nieuwe inzichten in het Sales vak en de link naar DNA én om te netwerken. Om hier vanuit Het Instituut voor Sales Talent aan bij te dragen stonden er op het programma diverse workshops, een lezing van prof. Willem Verbeke en een netwerkborrel.
-
Impressie Sales Event
16 mei 2013Het Sales Event 2013 zit erop! Wij kijken terug op een inspirerende middag! Ruim 100 vooruitstrevende Sales Professionals en Talenten waren aanwezig en volgden workshops en de lezing van Professor Willem Verbeke. Morgen vinden jullie hier meer foto’s en ervaringen van de aanwezigen!
-
Solliciteren met de juiste Sales Mindset
25 april 2013Het ontwikkelen van een sales mindset is een van de pijlers van de Masterclass Sales & Account Management. De Sales Mindset is niet alleen het toepassen van sales technieken, maar over de capaciteit beschikken om ook echt na te denken over het waarom van diezelfde sales technieken. Deelnemer Jasper Bassa van Masterclass 19heeft de sales mindset en met deze capaciteit in huis startte hij vol goede moed zijn sollicitatietraject naar een starterfunctie. In zijn blog verteld hij over zijn aanpak.
-
Hoe maak jij het verschil en scoor je 9+?
17 april 2013Klanten worden pas loyaal als jij op een aantal punten scoort, die er toe doen, met een rapportcijfer dat boven een 8 ligt. Als jij de klant een beleving geeft die scoort als 9 of 10, dan wordt de klant jouw promotor. Op dat moment wordt de klant niet alleen een loyale klant, maar beveelt de klant jou ook actief aan bij mensen uit zijn/haar netwerk.
-
Onderzoek: de kloof tussen jouw opleiding & het bedrijfsleven
16 april 2013Het gemiddelde cijfer van afgestudeerden in de bedrijfswetenschappen blijkt een goede voorspeller van het maandsalaris 1,5 jaar na het afstuderen. Dit blijkt uit het onderzoek “Understanding the gap between business schools and the workplace” van Moniek Bijker. Daarnaast blijkt uit haar studies dat de aansluiting tussen de bedrijfskundeopleidingen en de eisen van de arbeidsmarkt nog veel te wensen overlaat. Door de kenniskloof tussen jouw opleiding en het bedrijfsleven kan jij moeilijker een sales functie vinden of hinder ondervinden in jouw persoonlijke ontwikkeling. Wat kun jij hieraan doen?
-
Achter de schermen bij- Het Instituut voor Sales Talent
28 maart 2013Wat speelt er zich achter de schermen af bij Het Instituut voor Sales Talent? Wij zijn dagelijks bezig om het trainingsaanbod af te stemmen op de laatste ontwikkelingen in ons vakgebied. Dit komt voort uit onderzoeken, bezoeken van reguliere opleidingen, de wetenschap en de ervaring en wensen vanuit het bedrijfsleven. Afgelopen maand was er een brainstorm voor sales event van 2013, bezochten we Antwerpen en startte de 19de editie van de Masterclass. Daarnaast waren wij o.a. bij Mars en Beiersdorf en waren wij aanwezig bij de bijeenkomst van de Beroepenveld Commissie. Maar er was meer….
-
Wetenschap vs Verkoopangst
5 maart 2013Ben je bang om de order te vragen? Ben je bang om nieuwe klanten te bezoeken? Door je hiervan bewust te zijn in combinatie met training weet jij hiermee om te gaan en weet jij spanning om te zetten in new business! In deze video blog “Science behind the successful salespeople” verteld Professor Willem Verbeke je meer over zijn favoriete boek en verkoopangst.
-
Masterclass in de praktijk: geloven in de mindset (Deel 2)
28 februari 2013Hugo van den Bosch is deelnemer van de Masterclass Sales & Account Management. In een driedelig blog neemt hij je mee in zijn proces van persoonlijke ontwikkeling tijdens het traject van 6 maanden. De eerste trainingsdagen zijn gevolgd en de doelen zijn bepaald, echter nu komt het belangrijkste gedeelte; competentie ontwikkeling en zelfreflectie.
-
Carrière uitgelicht: Mark Vellinga Country Manager Benelux
5 februari 2013De roots van CatchYourTalent, het concept van de Masterclass Sales & Accountmanagement, liggen bij Racktime. Na 17 succesvolle jaren zijn CatchYourTalent & Racktime nog steeds groeiende organisaties. Ben jij benieuwd wie Racktime in de begin jaren in dienst heeft gehad en waar men terecht is gekomen? Afgelopen maand was ik op bezoek bij Mark Vellinga, momenteel werkzaam als Country Manager Benelux bij Sonos in Hilversum. Mark was zelf van 2001-2004 werkzaam bij Racktime tijdens zijn studie: “De ervaringen bij Racktime zijn voor commerciële starters essentieel om een goede start te maken in hun sales carrière”
-
Presentatie aan top van het bedrijfsleven!
29 januari 2013Strak in pak en vol adrenaline starten de sales talenten afgelopen donderdag 24 januari j.l. met laatste de opleidingsdag van hun Masterclass Sales & Account Management welke plaats vond in de facultyclub van de Erasmus Universiteit. Op het programma stond o.a. evaluatie van de praktijk, een theorie examen en de eindpresentatie aan ervaren Sales Professionals uit de top van het bedrijfsleven.
-
Offerte schrijven is een kunst
15 januari 2013 / 2 reactiesEen goede offerte schrijven is een kunst! Hoe pak je het aan? Wat moet er in een goede offerte staan? Volg hier de online traing van Fius van Laar, trainer Professional Capital en vergroot je sales resultaten!
-
Top 10 Sales trends 2013
8 januari 2013Als Sales Talent is het essentieel om op de hoogte te blijven van de trends en ontwikkelingen van jouw vakgebied. Wat zijn de Sales trends van 2013? Een uitgebreid artikel met de top 10 Sales Trends van 2013 vind je op het Harvard Blog.
-
Onderzoek naar kerncapaciteiten in sales
11 december 2012Willem Verbeke, de kennisbron binnen het Instituut voor Sales Talent, doet onderzoek om nieuwe inzichten te verwerven in het gedrag van professionals, zoals (account)managers en andere medewerkers in organisaties. Momenteel zet hij met zijn team de Rotterdam Leadership Studie op en doet aan crowdfunding binnen het bedrijfsleven. CatchYourTalent heeft het project gesponseerd en is trots op deze vorm van innovatie binnen het Sales Vak. Door dergelijk onderzoek staan wij aan de wieg van een verdere professionalisering van het sales vak. Hoe komt dat concreet tot praktische toepassingen?
-
Sales Talent door de bril van Sales Managers
14 november 2012In de afgelopen jaren heb ik vanuit Het Instituut voor Sales Talent gesproken met Sales Managers om te ‘sparren’ over Sales Talent. Wat is voor het bedrijfsleven de behoefte? Wat zijn de ervaringen? Wat vinden zij belangrijk? En wat mist men bij Sales starters? In de komende blogs delen wij regelmatig onze laatste bevindingen en feedback vanuit het bedrijfsleven.
In dit blog artikel een aantal gesprekspunten die mij het meest zijn bij gebleven en die ik graag met jullie deel: over persoonlijke eigenschappen, verbeterpunten voor Sales Talent vanuit de behoefte uit het bedrijfsleven in diverse branches: -
10 stappen om jouw effectiviteit te vergroten!
7 september 2012Het stellen van doelen is essentieel om succesvol te zijn. Als je autobiografieën leest van succesvolle mensen, merk je dat zij zeer duidelijke doelen stellen en deze ook frequent evalueren. Maar ook in spirituele boeken of literatuur over zelfontwikkeling wordt keer op keer gewezen op het belang van doelen stellen.
-
Ondernemer van het jaar!
21 juni 2012Trots! Onze directie is genomineerd! Brengen jullie ook je stem uit? Marie-José van den Kommer kan ondernemer van het jaar worden!
-
Hoe overwin je jouw Catch-22?
11 mei 2012Werkervaring in Sales is voor bedrijven belangrijk omdat ze het risico willen verkleinen. Iemand die zich al bewezen heeft, lijkt minder risico te zijn bij aanname. Bovendien leidt werkervaring tot een kortere inwerkperiode en kan iemand sneller rendabel zijn. Als jij handig weet in te spelen op de Catch-22, kun je de strijd aan met de meer ervaren medewerkers.
-
Hoe val ik op als sollicitant?
1 mei 2012Je bent vaak niet de enige die bij een bedrijf aan de slag wil en hebt dus veel concurrentie. In dit blog artikel tips: Hoe kan je opvallen tussen alle andere sollicitanten?
-
Maak een verpletterende 1e indruk bij je potentiële werkgever!
2 februari 2012Aanstaande vrijdag en zaterdag is CYT present in de jaarbeurs Utrecht. We zijn meedogenloos, angstaanjagend en veeleisend. We zeggen waar het op staat. We leggen de lat hoog. En wij zijn aanhangers van de feedbackcultuur.
Maak een verpletterend goede eerste indruk en krijg de baan die je wilt! Hoe? Tips om de baan te krijgen die jij wilt! -
Hoe word je succesvol aan de telefoon?
19 januari 2012 / 2 reactiesAls je een startersfunctie hebt in sales, komt het wel eens voor dat je te maken krijgt met het koud bellen van klanten. Dat is een vak apart. Je hebt dan vaak nog weinig klantervaring en bent nog op zoek naar je eigen stijl.
-
Sales = Passie, maar ook DNA, Genen en Hormonen
6 december 2011Afgelopen vrijdag was ik aanwezig op het Kennisevent 2011, georganiseerd door ISAM & Professional Capital. Het was voor mij een inspirerende avond: Sales = Passie maar ook DNA, Genen en Hormonen…
-
Hoe benader jij een B2C klant, deel II
18 oktober 2011 / 2 reactiesAls potentiële klant loop je de Mediamarkt binnen. Wat is de meest ideale manier hoe jij behandeld wilt worden?In het eerste deel van ‘Hoe benader jij een B2C klant?’, vroegen we je deze zelfde vraag. Er is hierop een discussie ontstaan. Twee ervaren trainers geven een tip wat wel en wat niet te zeggen.
-
Jouw genen bepalen je stijl van verkopen
3 oktober 2011 / 1 reactieDoor: Nynke Kuipers Wist je dat jouw genen je stijl van verkopen bepalen? Professor Willem Verbeke heeft hier recent onderzoek naar gedaan. Maar hoe werkt…
-
Hoe benader jij een B2C klant?
27 september 2011 / 1 reactieDoor: Leanne Valom Bekijk jij je vak wel eens vanaf de andere kant? Hoe wil jij als klant benaderd worden? Stel je voor: je loopt…
-
Hogescholen falen in het opleiden van studenten op het gebied van Sales
8 september 2011Door: Nynke Kuipers Wij spreken honderden studenten per jaar die een commerciële opleiding volgen met als doel carrière te maken in de Sales. Wij zijn…
-
Tell me WHY??
30 augustus 2011Door: Leanne Valom, Professional Capital Een prikkelende opening van een lezing: Waarom kom jij je bed uit in de morgen? Waarom zou het eigenlijk iemand…
-
WIE IS SUCCESVOLLER IN SALES: DE PRATER OF DE LUISTERAAR?
19 augustus 2011Door: Leanne Valom, Professional Capital Hoe zou jij antwoorden op de volgende vragen: Hoe voer jij een gesprek? Ben jij vooral aan het woord of…
-
‘‘Companies don’t buy, people do.’
4 augustus 2011 / 1 reactieDoor: Leanne Valom, Professional Capital. Bedrijven kopen niet, maar mensen. De persoon achter de sales wordt vaak – onterecht – over het hoofd gezien. Te…
-
MasterClassers verkopen meer!
21 juli 2011Door: Marie-José van den Kommer Uit eerder onderzoek is gebleken dat MasterClassers in hun werkervaring bij Racktime gemiddeld 30% meer verkopen, dan collega’s die de…
-
Masterclass 12: Kijkje achter de schermen!
28 juni 2011Door: Danielle Zijlstra Op donderdag 23 juni en vrijdag 24 juni is Masterclass nummer 12 succesvol van start gegaan! Een groep ambitieuze Sales Talenten hebben…
-
Theorie vertalen naar Praktijk alleen als je ECHT OEFENT!
23 mei 2011Door: Danielle Zijlstra Zijn er mensen die moeilijk vinden om vaardigheden aan te leren? JA! De theorie vertalen naar de praktijk kan alleen als je…
-
De 3 meest gevraagde competenties in Sales Functies
1 mei 2011Welke 3 eigenschappen en competenties heeft een verkoper nodig om succesvol te zijn in een Sales & Account Management functie? Om op deze vraag antwoord te kunnen geven, heeft Sandi Dijakovic 100 Sales Vacatures geanalyseerd. Wat zijn de 3 meest gevraagde competenties in Sales Functies? Als commerciële student goed om te weten wat het bedrijfsleven vraagt en om te kijken of je dit voldoende leert tijdens je studie.
-
Conversie: van Marketing naar Sales – Sales Event 2011
18 april 2011Door: Nynke Kuipers Sales is een vak, dat hebben wij donderdag 14 april 2011 weer eens ervaren. Rond de 100 genodigden verzamelden zich op de Fluorietweg te…
-
Sales Event 14 april
11 april 2011De uitnodigingen zijn verstuurd, de sprekers staan start klaar, de zon schijnt door de ramen en de bollen staan in bloei! Alle ingrediënten voor een…
-
Kijkje achter de schermen bij de Masterclass?
1 april 2011 / 1 reactieDonderdag 24 & vrijdag 25 maart is alweer de 11e groep van onze Masterclass Sales & Account Management van start gegaan! Een groep van 15…
-
3 oorzaken waarom we van succes niet leren
21 maart 2011door: Marie-José van den Kommer Via Twitter kwam ik een zeer interessant artikel tegen op HBR: Why leaders don’t Learn from Success. Hierin wordt het…
-
Companies don’t buy, PEOPLE do!
31 januari 2011Door: Danielle Zijlstra Op 14 April 2011 organiseert CatchYourTalent een Sales Event op het kantoor in Alkmaar! Het thema van dit event is ‘Companies don’t…
-
Willem Verbeke – een genie op het gebied van Sales
22 november 2010 / 1 reactieDoor: Marie-José van den Kommer Professor Willem Verbeke is de wetenschappelijke bron waar het Instituut voor Sales Talent haar kennis uit put. Door onze intensieve…
-
CatchYourTalent in de media
14 november 2010Door: Nynke Kuipers “Volg het witte konijn net als Alice” is de titel van het interview dat afgelopen week te vinden was in het Noordhollands Dagblad. Moet je een…
-
Kennis Event 2010!
10 november 2010Door: Sandi Dijakovic Vrijdag, 29 oktober 2010, was het weer zover. De zevende editie van het ISAM Kennisevent 2010 werd gerealiseerd. Het recept: Viertal gastsprekers,…
-
CatchYourTalent vs Borstkanker 2
5 oktober 2010Door: Nynke Kuipers Met grote trots lees ik de reacties op ons artikel over Marie-José. De competenties zoals ambitie, empathie en betrokkenheid zijn in alle…
-
CatchYourTalent vs Borstkanker
28 september 2010 / 27 reactiesDoor: Team CatchYourTalent Verdriet, ongeloof en woede is het eerste gevoel wat bij ons op kantoor overheerste toen wij het nieuws hoorde. Wat kunnen borstkanker en CatchYourTalent met…
-
Etiquette =Tijdloos!
14 september 2010 / 3 reactiesDoor: Sandi Dijakovic Wat zijn manieren eigenlijk? Het is een relatief begrip waaraan iedereen zijn eigen invulling geeft. Praten met volle mond, zwaaien met het…
-
Welk sales boek is interessant?
24 juni 2010 / 1 reactieIk heb mij de laatste tijd verdiept in het aanbod van boeken over het vakgebied Sales & Account Management. Uiteraard leer je sales in de…
-
Marketing vs sales (deel 3)
4 mei 2010 / 1 reactieDoor: Marie-José van den Kommer Het laatste artikel in de serie Sales vs Marketing (voorlopig temninste) gaat over de samenwerking tussen sales & marketing. Belangrijk…
-
10 verkooptips voor Koninginnedag
27 april 2010 / 5 reactiesKoninginnedag is het grootste nationale verkoopevenement, waar ze in het buitenland jaloers op zijn. Van jong tot oud verkoopt op deze mooiste dag van het jaar zijn handel….
-
Marketing vs Sales deel 2
26 april 2010 / 4 reactiesDoor: Marie-José van den Kommer Vorige week donderdag tijdens de opstaptraining Sales & Account management, leverde dit onderwerp ook weer een levendige discussie op. Wie…
-
Marketing versus Sales deel 1
19 april 2010 / 3 reactiesDoor: Marie-José van den Kommer Heel vaak krijg ik van studenten de vraag wat is het onderscheid tussen sales & marketing. Op het zeer goed…
-
Iedereen kan alles, als je het maar durft!
12 april 2010 / 1 reactieDoor: Marie-José van den Kommer Dat was een pakkende stelling van mijn zoon (6 jaar), waar ik op zondagochtend mee wakker werd. Hij kwam op deze stelling omdat…
-
Hoe maak je een elevator pitch?
22 maart 2010 / 3 reactiesKen je zo’n situatie, je bent ergens en iemand vraagt: “wat doe jij” of “stel je even voor?” Er zijn nog heel veel mensen die een happerend verhaal uitbrengen wat niet meer vertelt dan de naam, woonplaats, functie en bedrijf waar iemand voor werkt. Een gemiste kans! Een citaat van Maarten Colijn uit de Masterclass Sales & Account Management: “Wie zich niet voorbereidt, bereidt zich voor om vergeten te worden.”
-
Onze visie op Mindset – CatchYourTalent
9 maart 2010Wat ons in de jaren dat wij met studenten werken is opgevallen, is de kloof tussen het opleidingsaanbod op het gebied van sales en de behoeftes in het bedrijfsleven. In het bedrijfsleven is er zeer veel vraag naar verkopers. Het aanbod aan en de kwaliteit van sales gerichte opleiding staat hiermee in schril contrast. Het aanleren van verkooptechnieken volstaat niet om een goede verkoper te worden. Het hebben van de juiste mindset en die door middel van gedrag in de praktijk toepassen, is iets dat je niet in de studiebanken leert.
-
What is a mindset?
9 maart 2010 / 7 reactiesProf. Willem Verbeke – Hoogleraar Sales & Account Management – Erasmus Universiteit The term mind-set has been used quite frequently by many people but its…
Blog
Bij CatchYourTalent hebben wij Social Collaboration hoog in het vaandel staan. Leren van én met elkaar en leren door te communiceren. Op onze Blog zie je dat ook zeker terug! Verdwaal in de ervaringen, tips van deskundigen, interessante artikelen of volg Mindset training op het gebied van Sales!
Sony PlayStation, Huawei, Nespresso, Intel en vele anderen!
Sales in de praktijk
Voor welke klanten kun je werken?Hoe beoordelen onze Talenten CatchYourTalent?
Ervaringen
Talent aan het woordLeer pitchen, onderhandelen of kruip in de huid van de klant!
Train Jezelf
Artikelen, tips en ervaringen.Best gewaardeerd en mustreads voor Sales Talent.
