Jezelf verkopen als Loverboy

Marie-José van den Kommer – directeur CatchYourTalent

Dat jezelf verkopen zo kan omslaan van een kans in een bedreiging, bleek gisteravond. Om kwart over 8 werd ik gesms-ed dat ik snel op RTL moest kijken. Wat bleek een Talent van CatchYourTalent was op TV. Een uitstekende gelegenheid om jezelf te verkopen, was het eerste wat ik dacht! Echter, mijn enthousiasme sloeg snel om in plaatsvervangende schaamte. Een Talent, die wij aanbieden bij opdrachtgevers als Sales Talent, is gekleed als een ‘Lover Boy’ : opengeknoopt blousje, te strakke kleding, gouden ketting en ringbaartje. Over smaak valt te twisten, over eerste indruk niet. Dat ik niet te enige ben, die er zo over denkt, wordt bevestigd door het feit dat de kandidaat met lege handen de show verlaat.

De volgende ochtend: een potentiële opdrachtgever heeft het programma ook gezien. Hij laat het niet na om hier een opmerking over te plaatsen. Het is echt waar, ook werkgevers kijken TV, hebben een account op Hyves, kennen de zoekfuncties van Google en vormen zich zo een eerste indruk.

Op welke zaken moet je letten:

• Zorg dat je voicemail neutraal is ingesproken; geen grappen en grollen
• Kies een email adres waar je ook een potentiële werkgever mee kunt benaderen (superlover@hotmail.com is niet heel professioneel)
• Let op met Social Media en bekijk jouw profiel ook eens door de ogen van een werkgever; krabbels over een zwaar weekend, kunnen geïnterpreteerd worden als potentiele risico’s op maandagziekte
• Kledingkeuze op bijeenkomst (zie ook artikel over ‘Ik heb niets met verkopen!‘) waar je potentiele werkgevers ontmoet: vermijd opvallende sierraden en piercings, draag nette (gepoetste) schoenen en wees matig met make-up
• Als je je eerste pak koopt: kies niet iets trendies of modieus, probeer iets tijdloos te kiezen met een effe das en wit overhemd.
• Maak een statement met je voorbereiding, je goede vragen, je inhoud en niet op je uiterlijk.

Maak persoonlijke presentatie tot een sterkte en pak de kansen! Ik kwam op internet 10 aardige tips tegen op het gebied van Personal Branding, een topic dat juist in tijden van crisis veel aandacht krijgt:

(Bron: Scholte Personal Branding)

1. doe iets wat iedereen begrijpt; wat het ook is dat je doet, zorg ervoor dat alle mensen in je omgeving begrijpen wat jij doet en wat de resultaten van jouw inspanningen zijn.

2. zorg voor een ‘track record’; maak een lijst van je resultaten en zorg ervoor dat deze resultaten passen bij de werkzaamheden waar je nu voor gevraagd wilt worden. Mensen willen bewezen ervaring en zekerheid, geef ze vertrouwen.

3. benoem jouw persoonlijke 3 merkwaarden; kies jouw emotionele waarden. Dit zijn de waarden waarmee je je onderscheidt ten opzichte van je concurrentie en de mensen die vergelijkbare diensten of oplossingen aanbieden.

4. wees een specialist geen generalist; probeer niet alles voor iedereen te willen zijn. Maak een keuze en focus op een markt, kennisgebied of competentie. Zie jezelf als specialist en maak dit waar.

5. maak alles zichtbaar wat je doet; denk bij alles wat je doet hoe je dit zichtbaar kunt maken. Houd een presentatie, schrijf een artikel of houd een weblog bij.

6. versterk je netwerk; richt je op de mensen die jouw potentiële klanten kennen. Het is makkelijker en geloofwaardiger om aanbevolen te worden dan om jezelf te verkopen. Anderen kunnen jou veel sneller en aan veel meer mensen aanbevelen.

7. zeg wat je wel doet; richt je in je communicatie op de dingen die je wel doet en waar je wel goed in bent. We hoeven niet te weten wat je allemaal niet kunt. Waar ben jij de beste in?

8. wees herkenbaar; probeer niet mensen op het verkeerde been te zetten of je anders voor te doen dan je bent.

9. zorg dat je relevant bent; hoe goed je ook bent in wat je doet, je moet anderen helpen hun doelen te bereiken, alleen dan wordt je gevraagd of ingehuurd.

10. verhoog je toegevoegde waarde; zorg voordurend voor een toegevoegde waarde, biedt meer dan je mensen verwachten. Een verhoogde toegevoegde waarde zorgt dat je bewust gekozen wordt  en niet geselecteerd op basis van prijs.

Ik daag jullie uit. De eerste die zichzelf op een professionele manier presenteert op TV en de naam CatchYourTalent noemt, krijgt een cheque van 1000 euro!