Ik heb niets met verkopen!

Door: Marie-José van den Kommer – directeur CatchYourTalent

Dit weekend stonden we op de beurs tijdens de Nationale Carrièrebeurs in de RAI. Ik heb opvallend veel mensen gesproken, die zeiden niets met Sales te hebben. “Sales is voet tussen de deur, iemand iets opdringen of zelfs door de strot duwen”. En verkoop is slechts weggelegd voor “de gladde mannen, de typische autoverkopers en mensen met een zeer vlotte babbel”, aldus bezoekers van de Carrière beurs. Het blijkt maar weer, sales is voor veel mensen een onbekend terrein. Dat mensen zich tijdens een carrière beurs ook met verkoop bezig dienen te houden, was overduidelijk niet tot iedereen doorgedrongen. 

Mensen benaderen hun toekomstige werkgevers in een outfit waarmee je thuis op de bank zit. Of erger nog benaderen de toekomstige werkgever aan de hand van hun vader of moeder. Wat voor indruk geeft dat over de kandidaat? Niet representatief, laks, onzelfstandig, angstig, contact gestoord??

Oké het waren vaak jonge mensen, die duidelijk nog iets moesten leren. Maar hoe zit het dan met de bedrijven? Die hebben vaak veel geld neergeteld om aanwezig te zijn op de beurs. Ik heb weinig bedrijven gezien die zich zeer goed verkochten! Er is ook nog veel te leren bij de standbemanning van de grote Nederlandse bedrijven. Ik zag een grote bank, waar collega’s het liefst met z’n drieëen aan het tafel zaten te kletsen en zeker geen potentiële collega’s aanspraken. Of een stand van een IT bedrijf dat al vanaf 15 uur aan het bier zat. Stap je hier als talent snel op af? Een collega van ons ging als pas afgestudeerde, goed gekleed de beurs over. Hij keek sommige beursbemanning recht in de ogen en nog is hij door niemand aangesproken! Ook hier valt dus veel te leren over het verkoop vak. Met enkele aanpassingen wordt de beurs dan opeens een stuk meer rendabel. 

Gelukkig waren er aan beide kanten uitzonderingen. Ik heb heel veel talenten gesproken die zeer goed voorbereid naar de beurs zijn gekomen. Ze gingen heel gericht een aantal bedrijven af, om te beoordelen of dit bedrijf biedt wat zij zoeken. Deze talenten kwamen goed verzorgd naar de stand, pro actief en met een paar gerichte vragen. Er ontstonden leuke gesprekken, die voor beide partijen onverwachte kansen bood. Ook heb ik gesproken met een aantal mensen die zich zeer goed weten te verkopen. Een jongen wilde dolgraag op de marketing & sales afdeling van de Efteling werken. Hij had een zeer originele manier om zichzelf te verkopen. Hij heeft zijn CV met een taart persoonlijk afgegeven en bood zichzelf voor 3 maanden gratis op proef aan. Het resultaat: hij had binnen 1 week een afspraak met de commercieel directeur en na het gesprek direct een baan! Dat is dus verkoop! Lange termijn visie, je verplaatsen in je klant en tijdens een gesprek jezelf goed presenteren!

Het bedrijf naast onze stand Handtekening.nl gaf ook het goede voorbeeld dat verkopen leuk is! Er stonden drie mensen die zeer enthousiast op mensen afstapten. Ze stelden vragen, hebben het de hele dag heel druk gehad, hadden een speciale aanbieding om juist vandaag verkoop te realiseren en gaven heel goed aan wat het resultaat van hun dienst is! Ik weet zeker dat de beurs voor hen ook rendabel was. 

Kortom, verkopen is iets waar iedereen mee te maken heeft. Je ontkomt er niet aan. Als je je erin verdiept blijkt het  heel leuk te zijn, je krijgt er een kick van, je helpt mensen inkopen en je luistert vooral heel veel! Wil jij dat ook ervaren? Schrijf je in voor onze opstap training Sales & Account Management.