Sales Talenten die het onderscheid maken

Door: Marie-José van den Kommer

Vanmiddag was ik op een tweede selectiedag van de Masterclass Sales & Account Management.

Het was weer een zeer energieke dag met veel sales talent. 

De beste sales talenten die geselecteerd zijn hebben de volgende overeenkomsten:

hebben  een horeca achtergrond: zijn sociaal en harder werkers

een conceptueel denkvermogen: kunnen met creatieve concepten klantwensen vertalen naar diensten 

 hebben humor en gebruiken dat om het ijs te breken

 komen doelgericht naar de afspraak

 komen wat brengen en halen
 (in die volgorde)

 zijn to-the-point

 bouwen netwerken en gebruiken die  als tweede natuur

 tonen lef: 
 spreken je tegen 
 durven stiltes te laten vallen 
 kijken je lang in de ogen

De sales talenten die ik gesproken hebben, kiezen zeer bewust voor een carriere in de sales omdat:

• sales hen goede doorgroei mogelijkheden biedt
• zij sales zien als een strategisch spel waarvan zij graag de fijne kneepjes leren
• sales een vakgebied is waar je nooit uitgeleerd raakt
• het een uitdagen vakgebied is, waar je onder invloed van angsten je eigen grenzen opzoekt