Een column geschreven door Maarten Colijn: Het EGO en de sociale omgeving zit vaak in de weg. Welke verwachtingen heb je van een sales job of als ondernemer? In ons Instituut voor Sales Talent komen nog steeds sollicitanten die denken dat je in account management wekelijks een relatie event mag organiseren. Waar komt deze mindset vandaan?

Deze column is opgedragen aan een met uitsterven bedreigd ras in de verkoop wereld, namelijk de pure, interactieve verkoop presentator, zonder sheets met enkel een flipover. Techniek helpt je enorm om de pure verkooppresentatie beter te doen. Techniek geeft rust en stijlflexibiliteit. Een grote geruststelling, want met een paar kleine aanpassingen doe je het al snel heel erg goed in de BV Nederland. En begin morgen met oefenen.

Op Valentijnsdag draait alles om relaties. Nieuwe relaties worden gebouwd en bestaande relaties worden bevestigd. Het is een groot misverstand dat in Sales de relatie centraal moet staan. Jarenlang hebben bedrijven relatiebeheerders aangenomen. Nu blijkt dat dat geen goede keuze is geweest. Verkopen blijven achter en de klanten blijken helemaal niet loyaal geworden door de jarenlange investering in de professionele relatie. Wat kunnen we dan doen om klanten te krijgen én te behouden?

Authentiek zijn is een onderwerp dat vaak wordt genoemd in combinatie met Sales. Tijdens onze workshops is het ook vaak onderwerp van gesprek. Wat is authenticiteit en waarom wordt dat steeds belangrijker in Sales?

Op 25 en 26 november werden in de Amsterdam RAI de Nederlandse Carrièredagen georganiseerd. Dat de beurs populair is bleek wel aan de rij die vrijdagochtend al vroegtijdig voor de deur stond. In de twee beursdagen wisten ongeveer 11.000 enthousiaste studenten, starters en Young Professionals de weg naar de vele stands goed te vinden.